2019年，鋰電設備企業(yè)的整體感受就是日子難熬，一批中小鋰電設備企業(yè)甚至處在了生死邊緣。在后補貼時代來臨之前，如何渡過市場寒冬就成為了設備企業(yè)必須思考的重要命題。

成立14年來，專注于研發(fā)制造高精度鋰電池涂布機，打入國內外一線主機廠供應鏈的深圳市浩能科技有限公司（下稱“浩能科技”），在激烈的市場競爭中脫穎而出，占領了國內涂布機市場高地，成為了鋰電涂布機領域的領軍企業(yè)。

在2016年被上市公司科恒股份（300340）收購之后，浩能科技憑借著在產品質量、技術等方面的不斷升級，連續(xù)多年實現(xiàn)訂單業(yè)績持續(xù)增長，成為科恒股份重要的業(yè)績增長支柱。

不過，進入2019年，鋰電設備市場競爭愈發(fā)激烈，設備企業(yè)普遍承受著電池廠大幅壓價、同行低價競爭、客戶拖欠貨款等壓力和挑戰(zhàn)。

與此同時，鋰電行業(yè)此前普遍奉行的“3331”付款方式也無法貫徹執(zhí)行，導致設備企業(yè)面臨極大的資金壓力，甚至威脅到企業(yè)的生存發(fā)展。

對此，浩能科技將積極調整市場策略，依然堅守高端市場，持續(xù)提升產品競爭力和技術水平，嚴格把控企業(yè)賬期風險，修煉內功提升市場競爭力，為后補貼時代的市場競爭做準備。

“今年設備企業(yè)的日子很難熬，產品價格和毛利率都明顯下滑，設備企業(yè)需要謹慎接單避免踩雷。”浩能科技總經理吳娟對高工鋰電表示，當前設備市場競爭非常混亂，電池廠大幅壓價且擴產需求減少，設備企業(yè)面臨極大的生存壓力。

今年以來，隨著新能源補貼大幅滑坡，動力電池整體擴張速度相比于去年收窄并放緩，只有技術實力、資金雄厚兼具的企業(yè)仍在擴產行列，部分動力電池企業(yè)隱藏資金暴雷風險則讓整個行業(yè)惴惴不安。

這意味著鋰電設備市場整體需求減少，設備企業(yè)訂單增長放緩或者下滑，產品價格和毛利率下滑壓縮設備企業(yè)利潤空間。

更重要的是，當前大批電池企業(yè)動力訂單下滑，企業(yè)資金流緊張，導致設備企業(yè)在接單方面存在極大風險。

對此，浩能科技根據市場變化積極調整了市場策略，在產品、客戶、商業(yè)模式等方面進行優(yōu)化，通過各種方式提升企業(yè)競爭力，降低制造成本，從而提升公司的市場競爭力。

首先是選擇性接單，不打價格戰(zhàn)。當前設備市場上出現(xiàn)了客戶瘋狂壓價和同行低價惡性競爭的現(xiàn)象，導致設備企業(yè)不得不“低價”接單，產品毛利率和利潤受到極大影響。

對此，浩能科技會選擇性的接單，寧愿少接單也不參與價格戰(zhàn)，選擇優(yōu)質客戶進行合作，從而保證企業(yè)的正常利潤空間。

其次是狠抓現(xiàn)金流降低經營風險。一般而言，鋰電設備行業(yè)都執(zhí)行“3331”的付款方式，然而當前設備企業(yè)卻經常被拖欠貨款，導致企業(yè)應收賬款高企，現(xiàn)金流緊張。

對此，浩能科技的策略是嚴格把控賬期風險，必須收到合理預付款才能發(fā)貨，不接付款條件不好的訂單，現(xiàn)金流為王保障企業(yè)安全。

最后是提質降本練內功。當前，國內的涂布機廠家主要有新嘉拓、浩能科技、雅康、先導智能、大族展宇等，但一二線梯隊企業(yè)之間的競爭差距正在逐步擴大。

而浩能科技堅持高端市場，客戶包括寧德時代、比亞迪、力神電池、億緯鋰能、LG化學、三星SDI等國內外一線電池企業(yè)，市場占有率處于行業(yè)領先。

與此同時，浩能科技也在開拓日韓和歐美市場，目前正在對接多個項目。目前，歐盟正在集合各國之力，組建大型動力電池聯(lián)盟，增強歐洲本土的動力電池競爭實力，從而擺脫對亞洲電池制造商的依賴。

包括三星SDI、LG化學、SKI、寧德時代等中韓電池企業(yè)以及歐洲本土電池企業(yè)和主機廠都計劃在歐洲建設大型動力電池工廠，從而對鋰電設備產生強勁需求。

而浩能科技作為國產涂布機的佼佼者，其產品性能可以媲美甚至超越進口，從而獲得了國際客戶的青睞。

浩能科技認為，當前國際電池企業(yè)正在加快產能建設步伐，從而產生新一輪的設備采購需求，這對中國設備企業(yè)而言是一大機會。盡管國際客戶在前期方案設計、產品驗證和技術審查等方面的導入周期比較長，但這些要求有助于提升公司的技術水平。

“公司今年的訂單比較均勻，上半年交貨比較多，主要是老客戶為主，但同時我們也在開發(fā)一些新客戶。”

浩能科技總經理吳娟認為，當前設備企業(yè)需要自救，在訂單和客戶方面需要謹慎評估避免踩雷，企業(yè)發(fā)展要遵守行業(yè)發(fā)展規(guī)律而不能冒進。同時企業(yè)需要進一步提升產品競爭力，進行全方位的提質降本，應對后補貼時代的競爭與挑戰(zhàn)。

值得注意的是，除了企業(yè)自身的提質降本之外，來自母公司的支持也將為浩能科技市場競爭力提升提供有利幫助。

一方面，科恒股份將為浩能科技在產能擴充、技術研發(fā)和市場開拓方面提供資金和資源等方面的支持。今年3月，科恒股份發(fā)布公告稱，將投資30億元在溧陽建設“科恒鋰電新能源智能產業(yè)園項目”，擴充鋰電設備產能規(guī)模，為客戶提供就近配套服務。

另一方面，科恒股份還將收購收購譽辰自動化100%股權以及誠捷智能100%股權，新增前段卷繞機、制片機和電池PACK組裝線、包藍膜機等中后段設備業(yè)務，與浩能科技的業(yè)務形成協(xié)同效應，實現(xiàn)互補共贏，從而提升公司的整體競爭實力。