二月十八日，特斯拉稱將自主研發新電池，并在四月份的電池投資人會議上宣布電池成分等具體信息。據悉，新電池的含鈷量可能為零。

這引起了投資者關于新能源汽車產業鏈價值的分歧。特斯拉是否會逐步過渡到自己制造電池？寧德時代與它的長期關系究竟如何？特斯拉產業鏈的開放程度如何？假如回到磷酸鐵鋰路線，比亞迪的價值是否要大幅重估?

不可否認，特斯拉關于無鈷動力鋰電池的計劃，是關于產業鏈的格局重塑。

動力鋰電池的系統重要性極強。作為新能源電動汽車的“心臟”，占整車成本的30％-40％，直接影響著電動汽車的續航和安全性。此前，市場認為特斯拉無法類比蘋果手機，最重要的一大原因就是，蘋果手機可以采用硬件全部外包的模式去做，而特斯拉不行。僅一個核心部件動力鋰電池的成本就占據整車40%-50%，如此高的成本權重意味著，假如無法完全掌控將會帶來極高的成本波動風險。

動力鋰電池在產業鏈上的議價能力強，競爭格局已經壟斷競爭，長此以往，可能威脅整車公司。假如動力鋰電池競爭格局進一步趨于寡頭壟斷，整車公司的議價能力、產品管線創新能力以及成本控制能力都將受到威脅。此前比亞迪無論如何現金流緊張，也要堅持全產業鏈覆蓋，就是出于這種產業安全的考慮。特斯拉本次宣布自主研發電池，顯然考慮的不只是眼下的成本問題，而是關于產業鏈和供應鏈控制能力未雨綢繆。

一個更加重要更加前瞻的大局觀是：汽車動力系統革命與汽車電子化革命的銜接要較長時間。雖然是兩個革命性創新，但由于二者之間并不能無縫銜接，基于前者培育的優勢，未必能夠轉移至汽車電子化時代。在此時期，我們很難想象整車公司在動力系統的供應鏈上，不去做深入布局。所以，我們在上一篇文章—看空特斯拉？新能源汽車產業鏈：這次不相同…曾提反復指出，關于終端整車公司來說，公司的產業鏈布局決定了公司在車型設計、生產和產量組織上的反應能力與組織能力，也決定了公司未來的創新能力與成長能力。

然而當下的A股，（動力鋰電池龍頭）寧德時代：（全產業鏈布局）比亞迪的的市值比=3500億：1700億，這合理嗎?此前的A股新能源汽車產業行情，似乎只認一個龍頭特斯拉，特斯拉的市值超萬億，產業鏈上的動力鋰電池公司寧德時代的市值也達到3500億以上。寧德時代的市值，更是達到了另一個全產業鏈布局、產業鏈最為完整的國產新能源汽車公司比亞迪的2倍以上。

這里面的小悖論是：

①寧德時代假如不向下游整車延伸產業鏈，它目前在產業鏈上的地位安全嗎，特斯拉與它、比亞迪與它又將是什么競爭合作關系呢？

②寧德時代假如向下游延伸產業鏈，它的資本支出、再投資會達到什么水平，估值與市值又應該如何思考呢？

事實上，我們了解，資本市場最忌諱的就是線性思考。從現在線性外推將來，從歷史線性外推歷史如何重來。落實到寧德時代這家公司身上，大家很容易一方面基于特斯拉產業鏈看好它，另一方面又線性外推寧德時代過去相關于產業鏈上的優勢地位。

推演公司估值的時候，我們要抓住更本質的問題來進行思考。而不是陷入線性外推的陷阱。

具體來說，關于寧德時代，理解公司的難點在于：

1、寧德時代處于什么生命周期？

正如我們上一篇文章—看空特斯拉？新能源汽車產業鏈：這次不相同…提到新能源汽車的滲透率尚且不足5%，整個行業尚處于滲透率快速爬坡的起點，也就是成長的早期。寧德時代作為產業鏈上的重要公司，理論上，也應該處于成長期的早期。

然而，在賽道開始加速以前，公司的現金轉換周期、營運資本新增等財務數據，已經好得完全不像一個成長早期的公司。作為一顆冉冉升起的明日之星，寧德時代不論是堅挺的利潤率、快速的現金轉換周期、或是為負的凈運營資本變動額，種種指標似乎都顯示寧德時代的“過好”跡象。

公司生命周期的誤判，可能會導致一種預測的風險之一是：預期寧德時代的毛利率和凈利率水平能夠長期保持這種高水平？

此外，一般來說，成長型公司的價值創造來自上升型資產，而現有資產通常只是總價值的一小部分。因此大部分成長型公司的利潤通常較微薄。這也是為何，我們常看到有些股票明明沒創造什么盈利，但是估值卻很高，因為市場已經把上升型資產的價值計入到股價中了。

然而，這樣微薄的利潤可能是因為有較大量的產量投入、研發投入或是營銷網絡搭建等資本支出造成。這些資本的投入除了維持技術或是推廣現有產品以外，更多的是為未來鋪路，像是支撐業績的持續性及培養客戶基礎等等。

因此，在對成長型公司進行估值時，若假設公司在很少或幾乎沒有再投資的情況下，能持續享有收入和經營利潤的高上升率，往往會高估該公司的估值。因為上升不是天上掉餡餅，公司必須用再投資換取上升。

公司生命周期的誤判，可能會導致一種預測的風險之二是：關于公司未來的營運資本新增和資本投入出現低估風險。畢竟，寧德時代過去幾年太優秀了。

一般來說，在寧德時代高速上升的同時，仍要有相對應再投資來支撐。若資本支出被低估或是少計了，業績上升的可持續性就會降低，此時的估值故事可能就會有一些不那么可靠了。

2、估值的解決方法

關于尚且處于成長早期的公司，我們常常采用各種不同的解決方法：

方法之一：通過倍數來估值某些成長型公司，而且這種倍數往往不拘泥于凈利潤、EBIT或者EBITDA之類財務性變量。用戶量、單位用戶價值、單位產量價值等等經營性變量，也常常成為倍數估值的基礎性變量。

這是更接近商業實質的基礎性價值，但也是更容易進行線性外推的解決方法。

方法之二：通過終局價值來思考公司未來的市值規模。

方法之三：通過DCF的估值范式，結合產業鏈研究、產業比較法，來梳理公司的商業模式、核心競爭力、風險點和未來的前景。

其中，終局價值的思考模式指的是：以假設這家成長型公司在5年左右的時間達到成熟期，上升速度和盈利能力均達到成熟公司的狀態，行業的競爭格局和產業鏈格局也達到成熟狀態。此時，公司大概達到了多大的收入規模，然后給予較為合理的EBIT率和ROIC水平來測算公司的盈利能力，以及對應的估值水平，再據以倒推公司市值的成長空間和投資回報率，防止踩入線性外推的誤區中。

舉例來說，我們以本篇的主角—寧德時代為例。

目前市場上對新能源汽車行業的規模增速有一種簡單粗暴的算法，從規劃來看，我國在2025年必須要實現25%的滲透率，約是現在的五倍左右。若寧德時代能跟上行業上升，5年后的銷量是現在的5倍，假設它EBIT率從現在接近30%的水平，下降到20%左右的水平，那么達到2025年的終局狀態，它的利潤能做到300億左右；對應20倍左右的市盈率水平，市值可以達到6000億左右。假如再加上儲能業務這種期權，未來的空間規模和壁壘更值得想象，完全可以假設永續上升。

分析動力鋰電池這種高成長性的行業，采用終局價值的情景性分析和敏感性測算，來推算市值空間和5年的復合投資回報率，是比較有實踐價值的。

那么，終局價值是如何與DCF模型交叉驗證的呢？這種算法的合理性與陷阱又會是什么呢？

我們將從產業鏈研究和step by step分析DCF模型開始講起。

01

產業鏈研究的角度

由于新能源汽車產業鏈總體上處于生命周期的早期，幾乎每個子環節都會有大量的資本投入。在這樣的情況下，我們可以通過毛利率的比較，去看橫向(同個板塊)公司之間控制成本的能力如何，或是縱向(產業鏈上下游)公司之間誰能分到最多利潤。

首先，重資產行業要比較上下游公司的毛利率和同行業公司的毛利率，來理解產業鏈價值的分配。

其次，在一個技術路線極其重要、研發投入與研發能力至關緊要的行業，公司的研發投入及其產出能力，極大程度反映了公司的核心競爭力及其可持續性。

最后，要比較同行業公司的現金轉換周期，來理解公司的經營效率差異。由于新能源汽車產業鏈近幾年受補貼退坡影響比較大，相鄰環節上下游間占款現象嚴重，所以現金轉換周期的指標分析是必要的。通過這項指標的比較研究，我們可以清楚看到誰在面對上下游夾擊的應對能力較好，在這條鏈上的話語權最大。

1.1寧德時代的毛利率是產業鏈之王

2018年寧德時代以296.11億元的營業收入獲得了33.87億元的歸母凈利潤，毛利率為32.80%。同期，排行老二的比亞迪營業收入1300.55億元，歸母凈利潤27.80億元，毛利率16.4%。

我們可以發現寧德時代的毛利率是比亞迪的兩倍，因此能以比亞迪1/7的收入完成與比亞迪相當體量的歸母凈利潤。

假如說比亞迪受整車業務影響，不妨和同為動力鋰電池龍頭的國軒高科的比較一下。2018年，國軒高科的毛利率是29.2%，雖然毛利率和寧德時代接近，但是絕對值下降的幅度將近10%。

整測補貼退坡以來，新能源汽車銷量下降嚴重，動力鋰電池行業產量過剩，供給嚴重大于需求。為了維持市場份額，動力鋰電池公司普遍毛利率大幅下降，但是寧德時代仍然占據了制高點的水平。

1.2研發投入較高

接著從研發投入來進行比較研究。2017年、2018年、2019年第三季度，寧德時代的研發費用分別為10.81億元、16.03億元、19.91億元和8.43億元，占當年總營收的比例分別為8.02%、7.62%和6.7%，研發投入比例相當高。

我們可以看到寧德時代不管是員工人數占比，或是研發費用率基本上都處于行業較高水平。雖然國軒高科的（研發費用率+資本化的研發投入/收入）水平是行業之最，但是考慮到國軒高科的營收水平較之寧德時代差距較大，寧德時代的研發投入絕對水平可以說是處于較高水平了。

通過持續重金投入研發，寧德時代也換回了足夠多的回報。一方面，寧德時代憑借尖端技術拿下了多家整車廠的新能源汽車動力鋰電池訂單，鞏固了其市場地位；另一方面是在市場行情出現波動時，寧德時代能維持較為穩定的毛利率。

在國際市場上，寧德為寶馬、大眾、豐田、通用、戴姆勒等車企巨頭的供應伙伴；在國內市場上，寧德時代則與上汽、廣汽、吉利、東風等頭部自主品牌建立了合資公司，通過利益深度捆綁，新增下游車企轉移其他廠商的難度和成本，將更加有利于穩住自己的全球霸主地位。

1.3現金轉換周期行業最快

再來是現金轉換周期的比較研究。我們先從整條產業鏈的角度來看，目前行業應收賬款及票據合計占營收比例在26.63%，處于正常水平。其中，隔膜和電池環節的比重已經達到67.2%和55.68%，存在較大的壞賬風險，長期會造成公司資金斷鏈。

而行業平均應付款和應付票據比例則高達36.62%，其中電池環節的比重已經達到54.1%，個別公司比重超過100%，存在較大的資金周轉壓力。

東方證券研究所統計產業鏈從整車到四大材料6大環節近60家上市公司2014—2019年前三季度應收款和應付款周轉情況，行業平均應收賬款和應付賬款周轉率均持續下降，說明行業資金周轉速度在變慢，這與產業鏈上下游之間逐漸新增的占款周期有關。

尤其是16-18年補貼盛行期，由于國家補貼發放延遲，導致整個行業由下游車企到上游材料廠，相鄰環節上下游間占款現象嚴重。同時，運營效率的下降也和各環節大規模擴產量有關，產量利用率下降使得上游公司資金壓力明顯新增。其中電池環節的應付賬款周轉率自2014年以來急劇下降，這是因為車企因補貼到賬延遲以及向經銷商壓貨等因素，導致車企回款明顯變慢，車企在現金流緊張的情況下，只能選擇擠壓電池的貨款，從而影響了電池環節的資金回流和付款壓力，進而繼續向上游四大材料環節傳導。

2019年以來，電池環節產量呈現出清跡象，部分規劃項目因補貼大幅退坡需求量不達預期而停滯不前，更加有一些電池廠開始被淘汰，根據連線新能源統計，目前有包括沃特瑪在內的4家電池公司相繼宣布破產清算，其中1家為鉛酸電池廠，3家為鋰離子電池廠商。

在動力鋰電池一片哀聲四起的情況下，我們仍可以看到寧德時代的現金轉換周期表現不俗。目前寧德時代的轉換周期是比亞迪的一半，國軒高科的1/3。顯示出寧德時代在行業中是具備話語權的，同時也能降低上下游夾擊的壓力。

值得注意的是，比亞迪作為終端平臺，幾乎整條產業鏈的上游環節都有參與，理應有表現良好的現金轉換周期。然而，其現金轉換周期還是較寧德時代遜色。

綜上，通過財務上的差異值來探討背后的原因，我們可以發現重金研發是寧德時代采取的策略，而高毛利與良好的現金轉換周期，則是成功降低成本與維護好客戶關系的結果。

02

公司概覽

在展開討論公司的估值之前，小添先帶大家來簡單看一看公司的基本情況。

眾所皆知，寧德時代的主營業務為動力鋰電池的研發和生產。2018年六月十一日在深交所創業板掛牌上市，根據招股說明書，我們可以看到實際控制人為曾毓群，直接與間接合計持有股權29.23%。

寧德時代2019年三季報收入同比上升71.70%，歸母凈利潤同比上升42.31%。但注意，若僅看第三季度業績，其收入同比上升28.89%，歸母凈利潤同比下降7.2%，毛利率同比下降3.3%，期間費用率同比上升1.6%。從三季度業績來看，補貼退坡的影響已經開始顯現。

從寧德時代的收入結構來看，動力鋰電池為重要收入及毛利來源，占收入比重約為88.06%，其次為鋰離子電池材料(10.46%)和儲能系統(1.49%)。

其中，動力鋰電池指的是動力鋰離子電池，為新能源汽車的動力來源；鋰離子電池材料指得是將廢舊鋰離子電池回收，并將鎳鈷錳鋰等有價金屬通過加工，生產出鋰離子電池材料三元前驅體用于循環利用；而儲能系統則為高能量的磷酸鐵鋰方形電池，用于大型發電、輸配電和用電領域的儲能和后備電池，解決風能、太陽能發現不規律的問題。

從整個新能源產業鏈來看，寧德時代所屬的新能源應用可分為上、中、下游三個重要環節，寧德時代處在中游。上游是各類電池材料廠商，中游是供應鋰離子電芯、模組和電池管理系統方法的電池廠商；下游為整車廠商等終端用戶。

2016年—2019年1-九月，公司寧德時代五大客戶銷售金額占當期公司營業收入的比例分別為79.49%、51.90%、42.34%和44.65%；2016年—2019年1-九月，公司寧德時代五大供應商采購金額占當期公司營業收入的比例分別為19.19%、16.9%、22.15%和20.54%。

由于寧德時代的客戶重要為新能源汽車行業龍頭公司，下游行業集中度較高，導致公司客戶相對集中。因此寧德時代對下游話語權較弱，對上游話語權較強。

然而，隨著寧德時代規模逐漸擴大，大訂單接得越多，五大客戶的營收占比有明顯降低趨勢，這表示話語權有逐步轉向至寧德時代手中。

寧德時代上市前，該行業中的國軒高科、成飛集成、億緯鋰能、堅瑞沃已先后成立并上市。

盡管是新人，但近三年來，寧德時代的銷量遙遙領先，營收從2015年的57.03億沖刺到2017年的199.97億元；凈利潤也從9.51億元暴增至42.88億元。很明顯，其業績和國內動力鋰電池公司早已不是一個體量，其他幾家公司，2016年凈利潤最高的也才剛過10億。

從發展路徑來看，寧德時代是神話一般的存在，創立僅7年便一躍成為全球鋰電出貨量老大；公司開張后第一單客戶就是寶馬汽車；24天火速過會，刷新IPO過會紀錄等等。

從市場競爭格局來看，目前合資車企、主流自主品牌、新造車勢力公司的電池主供基本上是寧德時代，2019年國內動力鋰電池裝機量62.4GWh，同比+9.5%，而寧德時代2019年裝機量32.8GWh，同比上升38.6%，市占率達51%，“一超”地位明顯。

這一數字在2016年全年只有22.7%，2017上升為29%，2018年突破40%。早在2015年時，動力鋰電池的市場上還不見寧德時代的身影，但自2016年開始，寧德時代動力鋰電池全球銷量一舉超越了老牌韓系電池公司，達到全球第三，并在2017年銷量排名全球第一。

關于寧德時代這樣的神話公司，我們該如何去預測？難點又在哪？以下我們將分環節進行深入的解釋。

03

營收該如何思考？

動力鋰電池廠商的營收思考難點重要來自于量價的尋找。由于計算動力鋰電池營收的方法不只一種，因此哪種計算方式會更適合，成了重頭之重。

目前市場上比較常見的方法是采用“量*價”的方式來計算營收。其中，量的部分重要是通過“全球裝機量=汽車滲透率*單車帶電量”來計算。然而，逐年計算裝機量與滲透率的數據容易出現線性外推的結果。

因此更適合的方式是通過終局思維的角度來出現大局觀，而滲透率、帶電量、市占率等數據，則可以拿來做交叉驗證的工具。

具體該如何計算？我們可以假設未來寧德時代的產量在樂觀、中性、悲觀的情景下會達到多大的規模，以此測算近五年的復合增速；而電池售價同樣也能以未來五年的復合下降速度來測算。詳細的分析如下：

3.1裝機量

針對量的計算，市場上對寧德時代“長期”的產量預期重要分成兩類。一類是如中信建投、萬聯等券商，他們預期寧德時代的未來產量規劃約在160Gwh左右；另一類是如天風、招商等券商，他們預期寧德時代的產量規劃能高達200Gwh。

會出現差異的原因，重要是因為部分在建工程只披露了建設時間跟投資金額，并沒有確定指出產量規劃多少，因此券商只能因投資金額來裝機量產量。此外，有些產線是基于“現有產量”之后，又有新的投產，因此計算時容易被忽略。

就終局估值的概念來說，我們對寧德時代的產量規劃計算更接近200Gwh。因為我們在上一篇文章—看空特斯拉？新能源汽車產業鏈：這次不相同…，認為2022-2023新能源汽車的銷量會開始邁入高速上升期，若產量規劃只有160Gwh，恐怕會有些不足。

3.2電池價格

分析完“量”的變化后，接著是“價”的部分。根據寧德時代的通告，動力鋰電池系統的銷售均價呈現逐年下降，由2015年的2.28元/Wh降至2019年Q3的1.06元/Wh，累計降幅為52%，重要是由于近年來動力鋰電池產量提升較快及新能源汽車補貼政策調整。

動力鋰電池售價未來的發展趨勢，則可能會受：(1)政策；(2)技術革新等方面影響。

首先我們來看一下來自政策方面的影響。根據《節能與新能源汽車技術路線圖》規劃，我國動力鋰電池系統能量密度在2020年需達到250Wh/kg、2025年達到280Wh/kg，同時2020/2025年電池系統價格達到1.0/0.9元/Wh，充分發揮成本優勢構筑全球競爭力。

技術革新方面，發展高鎳電池是動力鋰電池發展的趨勢，但就成本拆解來看，高鎳電池相比于622、及523并無法便宜多少。

因此價格的預測，大概率會先以政策規劃為基準。原因重要如下：

1、2019年寧德時代電池售價為1.06元/Wh，離政策目標1.0元/Wh相差不遠。

2、雖然電池售價為1.06元/Wh，成本已經降至0.75元/Wh，但寧德時代仍需負擔較高昂的研發費用以及資產減值損失(2018年有7億元來自于存貨減值)，因此我們不認為寧德時代會在政策達標后，還會大幅降低售價。

3、成本雖以降至0.75元/Wh，但原材料事實上已逼近成本線，降價幅度不大。

3.3終局計算與交叉驗證

根據歷史的數據顯示，2016年-2019年寧德時代的產量分別為7.6GWh、17.09GWh、21.26GWh、32.82GWh，復合上升率為44.16%。

未來的部分，根據終局思維，產量會上升到200GWh左右，以目前40-50GWh(取中樞45GWh)的水平來測算，5年復合增速約在34.76%。假設銷量增速與產量增速維持基本一致，我們可以將34.76%的增速假設為中性情景，25%為悲觀情景，45%為樂觀情景。

同樣地，我們以終局思維假設未來電池售價有辦法將至0.75元/Wh，其五年復合降幅為7.16%。

接著我們對量與假的終局計算如下。通過量和價的增速預測，我們大致能看出市值的全貌長怎么樣。其中，EBIT率與市盈率的假設，均以未來五年寧德時代能從成長期邁入成熟期的觀點進行計算。

最后，我們如何交叉驗證這樣量價相乘的方法是否可行？最直接的方式就是通過“全球裝機量=汽車滲透率*單車帶電量”來計算。

2022-2023年新能源汽車的滲透率會達到10%左右，2025年預期會在20%。這時新能源汽車的銷量約在1200萬輛左右。

由于單車帶電量平均為55KWh，這表示2025年全球裝機量的數據將達到660GWh，五年後寧德時代的全球市占率會在30%左右。

然而在市場上，甚至有分析師的預測是寧德時代的全球市占率會從31%上升至50%左右。

我們要了解，若整車終端想要介入電池市場，動力鋰電池的市占率不應該超過50%。

因為終端對上游的寡頭壟斷具有抑制用途，就如我們開頭所提過的那樣。此時，作為第三方，合理的水平更應該在30%左右。

04

成本該如何思考？

說明營收的思考難點后，接著我們來談成本的終局估值概念。根據公司通告，我們可以看出寧德時代的營業成本重要來自于直接材料，也就是上游的部分，其占營業成本比重高達83.58%。這表示我們在進行成本預測時，最重要考量的點就是上游原材料的價格變化。

目前，市場上有許多投資者認為，若從歷史的角度上來看，隨著電池售價越來越低，成本肯定會越來越便宜。然而在為成長型公司進行估值時，誤區就在于以歷史的數據來衡量未來數據，尤其像營收、成本這類的數據波動會較大。

前兩年動力鋰電池廠商的毛利率高企，除了營收有較大的增幅以外，材料價格逐年降低也是重要原因。然而。未來成本會開始反彈還是持續降低，我們重要考慮兩項關鍵因素：(1)上游材料價格接近成本線，大幅降價可能性低；(2)上游原材料減產，主導權從需求端慢慢轉移自供應端(即原材料廠商手中)。

4.1中游材料價格接近成本線

首先，針對中游材料的分析，東方證券認為目前中游材料價格觸及歷史低位并在低盈利下逐漸企穩，部分材料甚至出現了上升的勢頭。因為新能源車的補貼絕對額已經從2018年的最高5萬/輛降到了目前的1.8、2.5萬/輛，到2020年再次下降的絕對值有限。

此外，在經歷2019年補貼超預期下降之后，新能源車公司普遍做好了充分的應對，在2020年補貼再下降時能更加游刃有余，因此判斷電池價格不會出現絕對量的大幅下降，而中游材料公司也有望在低盈利下維持價格平穩。

其中，我們可以通過報告看到國內碳酸鋰價格接近重要廠商成本線，2020年鋰價預將見底。2019年上半年電池級碳酸鋰價格約為8.16萬/噸，碳酸鋰龍頭公司仍能有所盈利，但進入三季度以來碳酸鋰價格已跌至6萬元/噸，該價格已經接近天齊鋰業上半年生產成本線(天齊鋰業費用較高，導致總成本偏高)，也已經低于贛鋒鋰業、雅化集團上半年的生產成本和現金成本，假如四季度相關公司無法在成本端大幅改善，碳酸鋰盈利有可能出現大幅惡化。

4.2上游原材料減產

除了中游材料接近于成本線，上游礦業減產也是值得討論的一點：(1)瑞士嘉能可關停鈷；(2)澳洲鋰礦公司減產

2019年底前，嘉能可(瑞士)計劃關停Mutanda銅鈷礦，此舉被認為嘉能可意在調控全球鈷供給，由此將引發未來3年鈷供需存缺口。在鈷價低迷的情況下，嘉能可下調2019年鈷產量指引至4.3萬噸，并計劃年底前關停年產2.7萬噸的Mutanda銅鈷礦。在供給端，新增產量并不能滿足2.7萬噸缺口，關停Mutanda無疑給予了市場堅定的鎖量預期。

供給端到消費端，鈷庫存在漲價中完成轉移。嘉能可停礦刺激鈷止跌回升，下游正極廠開啟補庫存是鈷價長期上行的驅動因素。在鈷價上漲過程中，正極廠將逐漸加大合理庫存和凈庫存水平，預計2019-2021年，供給端庫存水平將下降至2.1萬噸，基本接近上游2萬噸的合理庫存水平。超過3萬噸的庫存規模轉移至中下游，其中包括供給缺口的1.3萬噸、新增的合理庫存0.8萬噸、下游正極廠凈庫存0.6萬噸。

此外，澳洲鋰礦公司GalaxyResources和PilbaraMinerals在未來均有一定減產計劃，而MineralsResources更是宣布旗下鋰礦項目進入維護狀態，此外，由于需求大幅萎縮及高息債務影響，AlitaResources已進入重組階段，未來不排除破產可能。

可以說，在鋰周期向下大背景下，處于上游的澳洲鋰礦產商已經先知先覺，率先做出減產鎖量計劃。既然鋰的產量出清已經開始，未來供給端對鋰價的大幅打壓有可能得到減輕。

總體來說，由于中游材料價格已接近成本線，加上上游原材料減產等雙重因素，未來動力鋰電池的成本新增的可能性較大。

05

研發費用該如何思考?

研發費用思考的難點在于高企的研發費用。

一般來說，動力鋰電池按正極材料的不同，重要分為磷酸鐵鋰離子電池、三元材料電池和錳酸鋰離子電池等類型，不同正極材料制備的動力鋰電池的性能指針各有優劣。在政府決定全力扶持電動汽車產業之后，業界出現了技術路徑之爭。假如選擇了磷酸鐵鋰離子電池，雖然成本低廉，但能量密度低，續航不持久；而三元電池雖然成本稍高，但能量密度高，續航時間長。

2015年之前，國家政策對磷酸鐵鋰的支持旗幟鮮明，而比亞迪則是最國內早進行磷酸鐵鋰動力鋰電池研發的公司之一，在很長一段時間都在享受著國家的福利。借著新能源客車在國內先行推廣、補貼額度巨大的特點，外加自身體量不小的乘用車業務，比亞迪位居國內行業第一。

然而在2016年，新能源車被爆出騙補事件后，國家開始出手整治騙補，新能源車補貼開始降低、且逐步退出，客車市場成為重災區。2017年，新能源客車年銷量較2016年下降了2萬余輛，客車用動力鋰電池需求也因此下降，比亞迪不幸躺槍，業務縮水。

與此同時，三元鋰材料用于車用電池的安全性受到國家認可，三元鋰離子電池開始統治乘用車市場。此后，凡能叫的出名字的新能源車，基本都選擇的是三元鋰離子電池。

但在三元材料幾乎完全替代了磷酸鐵鋰之際，2019年補貼的再一次大幅退坡在一定程度上改變了三元材料一家獨大的局面，由于低端車型關于價格較為敏感，利潤的壓縮傳導至中上游，磷酸鐵鋰的成本優勢凸顯，裝機量出現回暖。

在這樣情況下，如何研發“便宜的三元電池”成了寧德時代的重要目標。寧德時代通過大量的研發投入，除了保持電池的高質量以外，最重要的就是通過技術來降低成本。

關于新進競爭者來說，動力鋰電池行業具有較高的技術壁壘。像是材料、電芯、模塊、電池包、電池管理系統的研發和生產均有較高的技術要求，如沒有相應核心技術，電池生產公司將很難生產出有競爭優勢的產品。

通過持續重金投入研發，寧德時代也換回了足夠多的回報。一方面，寧德時代憑借尖端技術拿下了多家整車廠的新能源汽車動力鋰電池訂單，鞏固了其市場地位；另一方面是在市場行情出現波動時，寧德時代能維持較為穩定的毛利率。

2017年、2018年、2019年第三季度，寧德時代的研發費用分別為10.81億元、16.03億元、19.91億元和8.43億元，占當年總營收的比例分別為8.02%、7.62%和6.7%，研發投入比例相當高。

由于有高研發支撐，寧德時代的動力鋰電池成本由由2015年的2.28元/Wh降至2019年Q3的1.06元/Wh，累計降幅為115.09%。在面對動力鋰電池售價下降的趨勢下，成本降低后的寧德時代也有了降價的底氣。

與國內競爭對手相比，我們可以看到寧德時代不管是員工人數占比，或是研發費用率基本上都是行業之最。其中，雖然寧德時代的研發費用率在2018年時相較國軒高科低。但值得注意的是，當年度國軒高科將29.57%的研發費用進行資本化。

與國際龍頭LG化學比較，我們發現以往LG化學也有近8%的研發費用率，但隨著技術進步到一定水平，研發投入會隨之遞減。這表示當寧德時代的研發投入達到能維持業績上升時(也就是不用再通過大量資本支出來維持時)，研發投入降低的可能性極大。

06

銷售費用該如何思考?

銷售費用的誤區在于忽略售后服務費。

動力鋰電池作為新能源汽車的核心部件，其研發、生產、銷售需圍繞車廠客戶特定車型的具體需求進行，隨整車共同開發。從寧德時代員工分布的來看，可以發現公司最多的員工并不是銷售人員，而是生產和研發人員。

因此，許多投資可能會認為銷售人員的比例較小，是否代表銷售費用這塊的預測就不太重要？并非如此。

我們可以看到寧德時代的銷售費用在2018年仍有13.79億元的支出，銷售費用率也達4.66％的水平，假如銷售人員只有448人，一般情況下是不會出現如此多的銷售費用。

若我們去拆解銷售費用的部分，會發現占最大的是售后綜合服務費。2018年售后綜合服務費為7.31億元，占銷售費用的比例高達52.99%。其中，售后服務費指的是產質量保金，即在質保期內需為客戶供應免費維修等服務。

計提售后服務費時對報表的影響，重要為新增銷售費用的同時，也新增了預計負債。由于稅法準則下所得稅仍按照不考慮售后服務費繳納，但會計準則下考慮，因此形成遞延所得稅資產，可抵扣未來的所得稅。

2016年以前，寧德時代對動力鋰電池系統、儲能的售后服務費按銷售收入的5%計提，2016年開始則變更為按銷售收入的3%計提。

按照天風證券的計算，2018年年末售后服務費為17億元，2021年末預計達到63億元。此時，銷售費用中計算的綜合售后服務費用將從2018年的7.31億元，上升2021年的20.54億元。

(來源：天風證券)

07

管理費用該如何思考?

接著，有關管理費用的部分，同樣按照上面的邏輯進行拆解。我們可以看到目前管理費用重要來自于職工薪酬?？鄢粞邪l費用后(2018年以前的管理費用含研發費用)，管理費用也基本上維持穩定。

因此，管理人員在短時間大幅新增的可能性不大。未來隨著在建項目逐步落地，管理費用才可能會因規模的擴張而跟著營收上升。

08

資產減值損失該如何思考?

資產減值損失的思考難點在于判斷未來的存貨周轉速度。

2018年寧德時代的資產減值損失為9.75億元，同比上升298.34%。大量的資產減值損失重要來自于存貨減值方面。

究竟存貨減值損失會因為寧德時代接到越來越多大單而變多還是減少，我們還需考慮存貨周轉率的問題。

由于補貼退坡疊加動力鋰電池供過于求的現象，2018年寧德時代的存貨周轉天數呈現較大幅的上升。但隨著寧德時代接到的大單越來越多，在規劃的產量尚未建成前，存貨周轉天數大概率會開始減少，資產減值損失也會隨之降低。然而，在大規模的產量規劃開始量產后，資產減值損失恐怕仍有升高的風險。

09

其他收益該如何思考?

其他收益的思考難點在于判斷政府補助的趨勢。

寧德時代的其他收益重要是來自于政府補貼。雖然在2018年時，政府方面曾宣布補貼在2020年即將全面取消，但由于國內新能源汽車銷售不如預期，再加上車企及動力鋰電池的競爭愈加激烈。在2020年初時，政府再次宣稱補貼不會退潮，這表明政府仍會留給國內廠商喘氣的空間。

然而，我們也了解特斯拉的上海廠啟動、動力鋰電池的白名單放開，都顯示著政府希望通過引入鯰魚的方式，推動產業鏈上的公司自主成長，而非倚靠補貼繼續存活。因此，補貼全面取消必然會發生，只是大概率會在哪個時間節點發生，我們仍得緊盯政策的變化。

10

凈運營資本變動額該如何思考?

運營資本變動額的誤區在于忽略動力鋰電池在產業鏈上的位置。

怎么說呢？一般而言，大部分投資者在做這項數據的衡量時，最直接的方式就是通過存貨變動、經營性應收及應付項目變動、遞延所得稅變動來計算。但這樣在預測時，很容易會踩進以歷史數據來衡量的誤區。

先前我們才提過，成長型公司最忌諱的就是以歷史數據來測算未來，因為市場格局尚未穩定，加上業績波動較大，若用歷史數據來進行計算，會導致大者恒大、小者恒小。

因此在拆解凈運營資本變動額之前，我們有必要先了解整條產業鏈的情況，尤其存貨、應收、應付等項目又與上下游的話語權有極大的關系。同樣地，這也是我們再三強調，需養成“大局觀”的思維。

在第一章節—財務與經營數據的驗真部分，我們才提到電池環節的應付賬款周轉率自2014年以來急劇下降，重要是因車企因補貼到賬延遲以及向經銷商壓貨等因素，導致車企回款明顯變慢，車企在現金流緊張的情況下，只能選擇擠壓電池的貨款。

然而，在動力鋰電池一片哀聲四起的情況下，我們仍可以看到寧德時代的現金轉換周期表現不俗。2018年寧德高端三元產量供不應求，預收賬款開始猛增，2019年Q3預收賬款/營收比例甚至超過消費股，議價能力較強。

(來源：天風證券)

而電動汽車產業鏈的應收賬款周轉率基本為1-3，應收賬款回款較差，但寧德時代為供應鏈中回款效率最高的公司。

(來源：天風證券)

橫向(同板塊)比較上，目前寧德時代的轉換周期是比亞迪的一半，國軒高科的1/3。顯示出寧德時代在行業中是具備話語權的，同時也能降低上下游夾擊的壓力。

值得注意的是，比亞迪作為終端平臺，幾乎整條產業鏈的上游環節都有參與，理應有表現良好的現金轉換周期。然而，其現金轉換周期還是較寧德時代遜色。

結合景氣的變化，我們基本上能看出在2016年、2017年新能源汽車景氣較高的時期，寧德時代的存貨周轉較快、應收應付時間周轉較長，在景氣稍弱時，則相反。

若套用此邏輯，未來寧德時代的現金周轉情況大概率會保持在領先位置。直到新能源汽車的滲透率開始快速提升時，存貨變動額會急劇的減少，而經營性應收、應付項目變動額則會急劇的新增。

這可能會出現出一種結果—運營資本變動額由正為負。事實上，運營資本為負是成熟型的龍頭公司會有的特點，這顯示公司在上下游之間的話語權足夠大，成本控制也得當。

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資本支出該如何思考?

資本支出的思考難點在于與產量規劃之間的聯系。

對成長期公司來說，由于在發展期間會有較多的固定資產投入，因此除了在建工程以外，我們還要緊盯未來的項目規劃。

根據天風證券對寧德時代重大在建工程項目的測算，截止到2019H1期末的投資金額為382億元，其中若考慮到權益投資的部分則為525.11億元。

(來源：天風證券)

與滿產時間相對應，預計未來資本支出的高峰會在2020年、2021年的140-160億元左右，接著并隨之下降。

(來源：天風證券)

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非現金支出該如何思考?

非現金支出的思考難點在于折舊的測算。

測算非現金支出時，由于資產減值準備的預測，我們在計算EBIT時已經有測算過了，所以我們可以直接套用數據。而比較復雜的是計算折舊的部分，因為關于成長期公司來說，他們會有較多的固定資產投入，所以需考慮的不只在建工程，還需與未來的項目規劃相媒合。

其中，公司通告的機器設備折舊年限設置為3-10年的時間，年度折舊率在9.50-33.00%之間。但根據天風證券的測算，實際上公司的的折舊率實際上處于該區間偏上位置。2017、2018年公司年度折舊率分別為25.77%、25.02%，2019年半年度折舊率高達15.74%(年化為31.48%)。

再加上寧德時代四月二十五日通告《有關會計政策和會計估計變更的通告》稱，公司將動力鋰電池生產設備折舊年限由5年變更為4年，所以關于2015-2018年的項目要考慮到2019年開始的折舊率變化。

若再考慮未來的項目規劃，資本支出的高峰會在2020年、2021年的140-160億元，而折舊金額因為會有一兩年的滯后期，所以在2022年達到高峰，為82.61億元。接著，折舊金額隨著前期資本支出減少而逐漸滑落。

(來源：天風證券)

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結論

分析完每個環節的估值難點與發展趨勢后，我們來做個簡要的總結：

1、在現金流貼現模型框架內，要想做好成長型公司的估值，有三個關鍵：第一，要確保我們所做的有關上升和利潤的假設，不僅要反映市場潛力和競爭環境，還要反映公司規模隨時間變化而發生的變化。第二，公司的再投資要大到足以支撐其預期上升率。第三，修改公司的風險內涵，以匹配其上升特點。

2、通過大局觀與終局思維的概念，我們基本上能夠了解寧德時代在每個環節有什么要深入分析的誤區或是難點，同時也對這些財務數據的“終局(未來可能會上升到多大)”有了初步的理解。3、未來最重要的關鍵數據為寧德時代的產量規劃，因為通過產量規劃，我們可以對裝機量(計算營收的重要數據)、資本支出、折舊等數據有較精準的預測。4、通過每個環節的分析，我們基本上了解寧德時代重要是通過技術來降低成本，同時在產業鏈上下游間出現極大的話語權。這顯示寧德時代在我國是有絕對的龍頭地位，然而在白名單放開后，外資公司的進入極有可能導致目前的競爭格局出現變化，這也是成長期行業的特點之一。

原標題:特斯拉攪局電池！寧德時代還值3600億么？