“今年H1業績已超去年全年”、“成立不到一年拿下力神、國軒等領先動力電池企業訂單”、“10年以上自動化控制技術底蘊加持”、“優秀軟硬件系統解決方案”……

上述一系列標簽均來自同一家智能物流倉儲裝備企業--深圳捷創嘉智能物流裝備有限公司(下稱“捷創嘉”)。事實上，成立于2017年2月的捷創嘉，在短時間內成為動力電池智能物流倉儲領域一線品牌的重要追趕者，這絕非偶然。

“我是做自動化控制出身，從2010年開始就非常看好鋰電行業，智能物流倉儲技術經驗積淀，聚焦鋰電領域的戰略部署，接到實打實的工程訂單并快速交付落地，似乎是水到渠成的事。”捷創嘉總經理劉國強向高工鋰電表示，捷創嘉從工程團隊走向規范化公司，已經經歷了一段較長時間的實戰經驗積累。

從全方位系統優化解決方案出發，降低管理成本、硬件成本以讓利于客戶，再到免費提供極具價值的底層數據采集服務，捷創嘉出色的工程實力、優秀的創新能力、高性價比優勢在業內快速口耳相傳，也成為捷創嘉短時間內迅速崛起的內在動力。

而與捷創嘉快速發展相符的行業趨勢是，一方面，國家智能制造2025規劃背景下，配合動力電池規模化、自動化、智能化的制造趨勢，成熟的智能物流倉儲系統方案必然成為動力電池企業的標配，倉儲物流在動力電池行業的市場需求激增。

另一方面，國內動力電池物流倉儲領域，經過第一輪市場的搶先布局，已逐漸形成“兩大多小”的競爭格局。但在市場體量不斷擴增下，也給了具備動力電池物流倉儲解決方案實力廠商更大的分羹空間。

值得注意的是，在新一輪動力電池市場洗牌風暴席卷下，“硬撐訂單”、“現金流壓力”、“價格戰”、“苛刻商務條款”等標簽也成為倉儲物流企業在動力電池領域發展中難以忽視的特殊注腳。

【策略】越進擊越沉穩

動力電池市場需求在變大，客戶體量上去了，如果在人才、管理、服務等環節跟不上，品質就會變差。同時，接受超出企業負荷運轉的訂單，也會對企業健康發展帶來風險影響。這是現實倉儲物流企業在動力電池領域發展帶來的機遇和啟示。

劉國強的思路是，越是在動力電池行業走向成熟的關鍵時刻，裝備企業越要走的謹慎沉穩。對內，嚴格保證產品質量及服務質量，準確把握企業發展節奏；對外，嚴選優質客戶，竭力讓利客戶的同時，不去承接超過企業能力負荷的項目。

在市場策略方面，劉國強也向高工鋰電道出了捷創嘉對于客戶的選擇之道：

一是，選擇有“造血”能力的動力電池企業，不需依靠政府補貼，擁有特定剛需市場份額，即使企業體量小，只要客戶平穩，對企業的資金滯壓風險也相對減小。

二是，選擇行業排名靠前的動力電池企業，推薦目錄配套、裝機量數據可以從側面反映出企業的客戶合作及發展情況。同時，除了要有實打實業績，還要關注其現金流是否健康。

“現在的捷創嘉，不求大但求穩。”劉國強表示，當前，捷創嘉無論是在客戶和產品方面都在做“減法”，客戶減到只做優質客戶，能夠形成長期合作、信譽良好、穩健發展的客戶；產品減法是用工匠精神將產品做到極致，做到市場提到單品或性能就能聯想到捷創嘉。

對于企業體量的自知以及企業發展節奏的把控，劉國強表示，在資本整合之前，捷創嘉暫時不會往后段系統集成商方向去走。

此外，針對動力電池行業身處調整期的發展預判，今年以來，捷創嘉也做出了一定的策略調整，除了堅定動力電池領域發展之外，公司開始發力電商領域的智能倉儲物流，雙輪市場驅動下，捷創嘉也將迎來更大的潛力發展空間。

【打法】以創新增值服務帶動硬件銷售

隨著動力電池行業成熟度越來越高，下游選擇裝備的精準度也在相應提高，如何凸顯自身優勢，提供更加專業化、增值化、差異化服務，也成為裝備企業市場開辟的重要法門。

“憑借自身在自動化軟件領域的積淀，捷創嘉正在做一個大公司不愿意干、小公司又干不了的事情，且這項服務不會額外收取客戶一分一毫費用。”劉國強透露，那就是為客戶免費提供整線設備底層數據采集，并形成一體化所需表格模式，化解MES系統數據采集痛點。

高工鋰電了解到，一是基于國家對動力電池生產的追溯要求，二是希望通過生產數據收集分析，讓其再回歸至工藝優化和指導生產，協助生產管理、效率提升，MES系統也成為動力電池企業新線必備項目。然而對于部分MES企業而言，實現全線設備底層數據采集還存在一定難度。

劉國強表示，物流系統在底層數據采集方面有天然優勢，捷創嘉利用自主研發的軟件系統，可以幫助客戶提前做好底層數據采集，即使是不同標準的數據接口，也能通過一方數據地址開放的方式，實現底層數據鏈接打通，最后匯聚成客戶想要的統一表格模式。

“作為捷創嘉的技術核心優勢之一，底層數據采集可以實實在在為客戶降低成本。公司也希望通過這項軟件技術能力，進一步帶動硬件產品的銷售。”劉國強強調。

實際上，動力電池企業在降本增效重壓之下，成本壓力的傳導首當其沖是面向裝備供應鏈。而當行業裝備巨頭開始降低價格，無疑會進一步壓縮中小裝備企業的生存空間。

值得一提的是，捷創嘉能夠獲得持續業務增長，除了通過創新的增值服務，同時在成本控制方面有著獨到之處，竭力為客戶讓利是公司市場份額快速提升的重要利器。

主要降本途徑包括：1、基于公司在產品標準化方面的沉淀；2、通過軟硬件系統的模塊化、接口化設計，壓縮設計、調試周期；3、建立穩定的上下游供應鏈采購體系，廠內引入外協加工、現場裝調公司，分攤經營費用，提高交付能力。