十一月二十八日消息，國外媒體公布文章稱，假如伊隆.馬斯克(ElonMusk)讓家家戶戶實現能源自給自足的愿景成真，那它很有可能先是在德國發生。不過，在該市場，他將面對著已涉足可再生能源市場多年的本土公司的強力競爭。

特斯拉今年四月稱它將于明年開始向家庭出售鋰離子電池，在全球范圍引發了對家庭儲能系統的關注。

該公司的產品名為Powerwalls，它連接屋頂的太陽能面板，旨在白天存儲足夠多的能量，晚上給熱水壺、洗衣機等電器的運行供能。這意味著家庭未來有望能夠完全依靠清潔能源，不必再依賴電力網。

當然，特斯拉也面對著多個重大挑戰。

有關大多數的用戶來說，該技術并不允許脫離電網——據德國太陽能行業協會BSW估計，目前電池使得太陽能自給率至少提高到60%。

另外還有價格問題。購買和安裝太陽能面板以及電池的成本約為1萬歐元(約合1.06萬美元)或以上。然而，技術在不斷地改進，使用成本也呈現下降，因而部分分析師認為，太陽能面板使用率冠絕全球、電價高企的德國有望成為該行業的首個大眾市場。

普華永道全球公共事業設備負責人諾伯特.施韋特斯(NorbertSchwieters)說道，“儲能電池商業模式正變得越來越有吸引力。”他還指出，市場估計十年內該類電池在德國的銷量可能將達到50萬，較現在的2.5萬大幅上漲。

“生活型設備”

一旦該市場順利騰飛，馬斯克將會跟擁有龐大零售網絡和豐富的太陽能設備管理相關相關經驗的德國本土公司展開一番爭斗。

部分競爭對手承認馬斯克很懂得營銷宣傳，但他們也認為，他引發了人們對家庭儲能電池的巨大關注，這最終也會讓他們受益。SMASolar混合能源和存儲解決方法負責人沃爾克.瓦亨費爾德(VolkerWachenfeld)指出，“特斯拉讓自己被看作是生活型設備供應商。”

德國有意涉足該市場的公司數目眾多，其中包括SMASolar、Sonnenbatterie、SENEC.IES和Varta。另外，DaimlerAccumotive即將推出一款新的家用儲能產品，Solarwatt也表示準備加入戰團。

Sonnenbatterie已經在歐洲賣出了大約8500塊電池，銷量集中在德國。不過，該公司有著更宏大的雄心。

Sonnenbatterie總經理菲利普.施羅德(PhilippSchroeder)稱，“我們這一代面對的最大挑戰是，推行可再生且低價的能源供應。我當初提出了這一愿景，如今想要在全球范圍實現它。”

施羅德很了解特斯拉——今年年初之前，他一直供職于該公司，負責領導德國和奧地利的業務運營，期間在德國推出了一個面向特斯拉汽車的充電站點網絡。正當特斯拉準備在歐洲布局家用儲能電池市場，他重返了老東家Sonnenbatterie。

不過，特斯拉也做好了與那些公司展開爭奪的準備。它將德國列為Powerwalls的三個先發市場之一。為了獲得本地的技術支持，它也與兩家德國公司Beegy和LichtBlick建立了合作。

該公司表示，“特斯拉將攜手在德國乃至在全球領先的太陽能光伏分銷商和安裝公司，供應完整的太陽能光伏解決方法(其中包括光伏面板和太陽能逆變器)以及安裝服務。”

定價合適嗎？

德國是歐洲零售電力成本第二高的國家。要是能夠讓很大一部分備用電網容量離網，德國經濟有望大大獲益。

該國的已安裝太陽能發電量約為39千兆瓦(GW)，總發電量則接近200千兆瓦，為它實際所需的兩倍多。

陰天的時候，它要啟用大量費用高昂的備用電源。假如家庭、寫字樓和廠都能夠存儲太陽能，那德國很多的發電廠都可以棄用，它也不必耗費數十億歐元去擴展電力傳輸系統。

談到人們對儲能電池日益上升的興趣，VartaMicrobattery的CEO赫伯特.沙因(HerbertSchein)說，“最初它只是引發了技術愛好者的關注，而現在大量普通家庭都對它有興趣。”

據沙因估計，今年Varta的儲能電池銷量已經翻了一番。“未來，我們也將向小公司和農民銷售我們的產品。”

各家供應商的電池系統可能并不相同，但整體使用成本都已下降，鋰離子電池組也已經取代蓄電池成為市場主流。

特斯拉的Powerwall電池外形纖細，采用弧形設計，安裝在墻壁上使用。該公司這么設計是為了吸引那些有時尚意識的消費者，這部分消費者應該都認同馬斯克有關傳統電池都“很糟糕”的看法。

多數德國供應商供應的電池都能夠放置在地下室，占用的空間跟小型冰箱差不多。體積較小的電池也能夠安裝在墻上。

那些電池的起價約為每kWp1000歐元——專家認為的合理定價水平——普通的四人家庭通常要5kWp系統。特斯拉表示，7kWp的Powerwall的售價將達3615歐元，其中包括增值稅。

Sonnenbatterie本周也公布了一款3599歐元的小型電池——那是面向加入SonnenCommunity項目的顧客的折扣價。該公司的一整套家用太陽能和儲能系統的價格在9000歐元到1.3萬歐元之間。