電池檢測(cè)設(shè)備正迎來(lái)一次新機(jī)遇。

今年上半年，電動(dòng)汽車、鋰離子電池廠起火爆炸事件并不少見(jiàn)，這令電池安全問(wèn)題再一次聚焦于大眾視野。而從政策方面來(lái)看，國(guó)家執(zhí)行新國(guó)標(biāo)提升動(dòng)力鋰離子電池的進(jìn)入門檻，也愈發(fā)凸顯電池檢測(cè)的地位。這都加大電池公司對(duì)檢測(cè)設(shè)備的需求。

東莞市高鑫檢測(cè)設(shè)備有限公司(下稱高鑫檢測(cè))是一家專業(yè)從事半自動(dòng)化、自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備的公司。產(chǎn)品涉及電子、紙業(yè)、包裝、皮革、制鞋、家具、橡膠、塑料、紡織、電線、染整、鋼鐵建材、運(yùn)動(dòng)器材等行業(yè)。

自2008年，高鑫檢測(cè)開(kāi)始進(jìn)軍鋰電行業(yè)。作為行業(yè)的資深前輩，總經(jīng)理胡杰銘表示，與前幾年相比，如今進(jìn)入鋰電的人越來(lái)越多。有趣的是，許多不是這個(gè)行業(yè)的人也蜂擁而來(lái)。貴州一家主營(yíng)牛仔褲制造的公司也成為高鑫檢測(cè)的客戶。

目前，高鑫檢測(cè)的產(chǎn)品已成功贏得ATL、天勁、超威、天能、猛獅、億緯鋰能、曙鵬等鋰電公司的青睞。那么，高鑫檢測(cè)斬獲這么多客戶的秘訣在哪呢?

聆聽(tīng)客戶的需求，供應(yīng)其所需服務(wù)是高鑫檢測(cè)的占據(jù)市場(chǎng)的一個(gè)強(qiáng)大。

自新國(guó)標(biāo)正式執(zhí)行，許多電池公司便希望有一款兼?zhèn)渌袊?guó)標(biāo)檢測(cè)試驗(yàn)的“全面功能設(shè)備”。高鑫檢測(cè)應(yīng)客戶要求，開(kāi)發(fā)一款“電池安全性能綜合測(cè)試中心”產(chǎn)品，可適用于小電池、18650電芯、軟包、圓柱等多款電池。

其最大的創(chuàng)新性在于將溫控短路試驗(yàn)箱、電池?zé)釠_擊箱、電池燃燒試驗(yàn)機(jī)、電池重物沖擊試驗(yàn)機(jī)、電池?cái)D壓試驗(yàn)、電池針刺試驗(yàn)機(jī)、電池跌落試驗(yàn)機(jī)集合成一個(gè)檢測(cè)大“熔爐”，可以一次性檢測(cè)電池的各項(xiàng)性能。

在設(shè)計(jì)上，高鑫檢測(cè)特意將數(shù)據(jù)監(jiān)控室與設(shè)備檢測(cè)室以玻璃墻隔開(kāi)，即使電池出現(xiàn)冒煙、爆炸也不會(huì)影響檢測(cè)人員的人身安全。由于鋰離子電池對(duì)環(huán)境的要求比較高，高鑫檢測(cè)把上述幾款設(shè)備都裝在獨(dú)立的檢測(cè)柜里，維護(hù)人員每日清掃柜子便可保證檢測(cè)設(shè)備無(wú)塵的環(huán)境。

胡杰銘介紹，整套設(shè)備還設(shè)有監(jiān)控?cái)z像、排風(fēng)口、防爆閥，目前該套設(shè)備成交額已超過(guò)1000萬(wàn)，已贏得天勁、曙鵬、豪鵬、惠州豪鵬等多家客戶的青睞。

在溫度檢測(cè)方面，高鑫檢測(cè)推出一款可程式高低溫濕熱交變?cè)囼?yàn)箱。該款設(shè)備共有80L、150L、225L、408L、800L、1000L6款型號(hào)，溫度檢測(cè)范圍包括0℃/-20℃/-40℃/-60℃/-70℃~+150℃，可對(duì)電池進(jìn)行耐寒、耐熱、耐濕、耐干性試驗(yàn)及品管工程的可靠性測(cè)試。

其中的冷凍系統(tǒng)采用原裝進(jìn)口歐美全封閉、半封閉壓縮機(jī)/環(huán)保冷媒，可供應(yīng)單級(jí)或復(fù)疊式制冷;控制系統(tǒng)配備原裝進(jìn)口韓國(guó)TEMI系列控制系統(tǒng)、日本OYO系列控制系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化管理。

高鑫檢測(cè)的創(chuàng)新性突出，在質(zhì)量、價(jià)格、外形設(shè)計(jì)上也具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。假如按照每天使用設(shè)備的頻率，產(chǎn)品生命周期可達(dá)3年。而其價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自生產(chǎn)管控，比如噴涂、鈑金等產(chǎn)量結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，高鑫檢測(cè)都是自己來(lái)生產(chǎn)。這與代工后再自己組裝相比，成本降低不少。

尤其在外觀設(shè)計(jì)上，高鑫檢測(cè)聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。幾款新品的主打顏色就經(jīng)過(guò)多次反復(fù)商討，最終確定為紫色。而僅為一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)這樣的外觀就要花費(fèi)4萬(wàn)。如此不遺余力打磨外觀可見(jiàn)高鑫檢測(cè)管控產(chǎn)品細(xì)節(jié)的認(rèn)真。

但是令設(shè)備公司比較尷尬的事情是，人才流失、挖人現(xiàn)象普遍。對(duì)此，胡杰銘非常樂(lè)觀。“每個(gè)訂單銷售可拿到3個(gè)提成。此外，我會(huì)請(qǐng)行業(yè)內(nèi)相關(guān)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富的高管給銷售員工培訓(xùn)，真的是手把手傳授，比如細(xì)致到如何與客戶發(fā)郵件?！?/p>

一對(duì)一的培訓(xùn)取得了立竿見(jiàn)影的效果。一位今年入職高鑫檢測(cè)的應(yīng)屆畢業(yè)生在海外拿下300萬(wàn)的鋰電設(shè)備訂單。據(jù)了解，高鑫檢測(cè)最有資歷的銷售員工已經(jīng)有5-6年。

除了培訓(xùn)員工，給其供應(yīng)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)空間。高鑫檢測(cè)還供應(yīng)包吃包住、購(gòu)買五險(xiǎn)一金等福利，有關(guān)流動(dòng)性比較大的銷售員工，規(guī)定回款后當(dāng)月發(fā)放提成，以穩(wěn)定軍心。

與客戶保持良好的互動(dòng)，及時(shí)迅速地解決客戶需求，精益求精追求產(chǎn)品品質(zhì)，給員工供應(yīng)專業(yè)培訓(xùn)和福利，這已然成為高鑫檢測(cè)決戰(zhàn)鋰電市場(chǎng)的寶貴相關(guān)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

胡杰銘也透露，今年公司的業(yè)績(jī)有60%來(lái)自鋰電設(shè)備，這塊業(yè)務(wù)將成為未來(lái)的布局重點(diǎn)，目前公司已專門成立主打高端產(chǎn)品的鋰電事業(yè)部。