廣州金融工作局與全景網(wǎng)聯(lián)合走進(jìn)廣州上市公司及新三板公司，探尋在我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮中的“廣州精神”。

這一次我們走進(jìn)天賜材料，通過與董事長徐金富的深入交流，我們發(fā)現(xiàn)這位帶領(lǐng)公司從日化領(lǐng)域起家，而又在鋰離子電池材料領(lǐng)域取得長足發(fā)展，頗有“工匠精神”的公司家，體現(xiàn)出來的是對(duì)創(chuàng)新的高敏銳度和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判。“做行業(yè)龍頭，但不吃獨(dú)食”的策略，令其在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行。

天賜材料董事長徐金富接受全景商學(xué)院采訪

作為一個(gè)低調(diào)踏實(shí)的公司家，徐金富身上并沒有凌人的氣場(chǎng)，看起來更像一個(gè)造詣?lì)H高的資深“技術(shù)宅”。在2000年到2014年這14年的時(shí)間里，他親手帶出了一家同時(shí)領(lǐng)軍日化品原料和鋰離子電池電解液兩大業(yè)務(wù)線的上市公司。尤其是在切入到鋰離子電池材料生產(chǎn)的戰(zhàn)略選擇上，徐金富帶領(lǐng)天賜材料成為該領(lǐng)域領(lǐng)軍級(jí)別的生產(chǎn)商，并成為國內(nèi)重要的六氟磷酸鋰供應(yīng)商。

2016年以來，六氟磷酸鋰價(jià)格大漲，帶動(dòng)天賜材料業(yè)績(jī)成倍新增。天賜材料2016年年報(bào)顯示，過去一年全年公司營收達(dá)18.37億元，同比上升94.25%，凈利潤達(dá)3.96億元，同比上升近三倍。

其中，鋰離子電池材料業(yè)務(wù)營收達(dá)到12.25億元，同比上升169%，業(yè)務(wù)占比也從去年的48%躍升至今年的67%，成為公司當(dāng)之無愧的上升引擎。而這一切的數(shù)據(jù)，都讓人不由感嘆徐金富對(duì)新能源電池市場(chǎng)形勢(shì)的判斷力和前瞻能力。而他也表示，自己也沒想到當(dāng)時(shí)做的決定，會(huì)打開這么大的一個(gè)市場(chǎng)。

畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)，從藍(lán)月亮到自己當(dāng)老板

1987年，徐金富和當(dāng)時(shí)的中科院廣州分院的研究生同學(xué)一起出來創(chuàng)業(yè)，到1988年，這個(gè)團(tuán)隊(duì)剩下四個(gè)人，他們一起創(chuàng)立了現(xiàn)在藍(lán)月亮的前身——道明化學(xué)。

談起這個(gè)第一次創(chuàng)業(yè)的公司，徐金富充滿了感情，而且對(duì)當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)伙伴，道明化學(xué)總經(jīng)理，現(xiàn)任藍(lán)月亮總裁的羅秋平十分肯定：“其實(shí)剛出來的時(shí)候，我們對(duì)自己做的項(xiàng)目不是完全確定的，但是羅總很有激情。那時(shí)候雙軌制快結(jié)束的時(shí)候，他就認(rèn)定了做公司這條路，而且認(rèn)為我們可以創(chuàng)造專家級(jí)的公司，有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，甚至大學(xué)。”

今天回頭看當(dāng)年的團(tuán)隊(duì)，徐金富也倍感欣慰。這些當(dāng)年從藍(lán)月亮出來的人，大多成為了公司的核心，包括銷售總監(jiān)、研發(fā)負(fù)責(zé)人和高管等等，在實(shí)業(yè)界創(chuàng)造出了一個(gè)“藍(lán)月亮系”的精英圈子。而作為“藍(lán)月亮系”精細(xì)化工技術(shù)的佼佼者，徐金富隨后創(chuàng)辦的天賜與藍(lán)月亮也成為了上下游的供應(yīng)關(guān)系，形成了良好的合作伙伴關(guān)系。

天賜材料總部辦公樓

藍(lán)月亮之后的幾年時(shí)間里，徐金富根據(jù)自己的興趣和專業(yè)所長，進(jìn)行了專供醫(yī)藥中間體原材料的創(chuàng)業(yè)嘗試，最后，他主動(dòng)結(jié)束了這一次從創(chuàng)業(yè)角度來看已經(jīng)失敗的項(xiàng)目。“從整線來說，其實(shí)不能算失敗，但是我在藍(lán)月亮積累的資本也虧掉了60%-70%。”說起在老家這段并不順利的第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，徐金富覺得這幫助了自己的成長，但也只是漫長創(chuàng)業(yè)歷程中的小插曲。

1995年，徐金富再次回到廣州，重新介入日化原材料市場(chǎng)。他一邊做著研發(fā)，一邊也在銷售，穩(wěn)扎穩(wěn)打的將新的公司做到了持續(xù)上升。“我對(duì)廣州的日化行業(yè)很熟悉，廣東的市場(chǎng)本身很大，而且從日化行業(yè)來講，廣東的產(chǎn)業(yè)比其他地方要先進(jìn)，一直到現(xiàn)在也是這樣。”聊起當(dāng)時(shí)重新回到廣州的原因，徐金富對(duì)廣東的環(huán)境表示了充分的肯定。

騰飛的起點(diǎn)：鋰離子電池材料的爆發(fā)

新公司穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖龅?003年的時(shí)候，在日化原材料行業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的公司。到目前為止，公司已經(jīng)與多個(gè)國際大牌包括寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅和高露潔等建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。彼時(shí)，對(duì)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值有著極其準(zhǔn)確判斷的徐金富，敏銳地感覺到鋰離子電池行業(yè)有著很好的商業(yè)前景，從2004年開始，他逐步組建鋰離子電池材料研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開始涉足鋰離子電池電解液的研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域。

“我們開始的時(shí)候，是正極和電解液兩個(gè)項(xiàng)目同時(shí)做的，后來我們把正極材料這塊暫時(shí)放下來，專心做起了電解液這個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)閺漠?dāng)時(shí)來講，電解液更適合那個(gè)階段天賜的基因，在市場(chǎng)上更加有可能構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”徐金富介紹。

在把經(jīng)營目標(biāo)鎖定在鋰離子電池電解液材料之后，徐金富當(dāng)即決定建設(shè)自有的六氟磷酸鋰生產(chǎn)線。而這一極具前瞻性的決定，使得天賜材料在行業(yè)爆發(fā)式上升的時(shí)期，成為了最直接的受益者，公司的盈利也隨著六氟磷酸鋰價(jià)格的飆升創(chuàng)出了新高。

這個(gè)切入新領(lǐng)域，并獲得成功的過程，現(xiàn)在回過頭看，或許有人會(huì)驚嘆徐金富對(duì)行業(yè)的洞察力。有趣的是，他卻表示，鋰離子電池材料業(yè)務(wù)這一階段取得的巨大成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他原本的預(yù)期，但是在當(dāng)時(shí)，轉(zhuǎn)向鋰離子電池材料的決定卻是水到渠成，并非一時(shí)沖動(dòng)。

他解釋道，鋰離子電池材料和日化材料相同，都屬于精細(xì)化工材料里邏輯相似的產(chǎn)物，用的都是相似的工具、研發(fā)手段和服務(wù)思維。也正是出于技術(shù)上的相通，天賜材料在日化材料領(lǐng)域的積累在一定程度上幫助了電解液業(yè)務(wù)的成功。2014年一月二十三日，天賜材料在深交所中小板成功掛牌上市。

2014年一月十日天賜材料高管在全景網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上路演的合照留念

只做精細(xì)化工的老工匠

見到徐金富，對(duì)他最深刻的印象就是“有工匠精神”的公司家。的確，有關(guān)這個(gè)他已經(jīng)深耕了30余年的行業(yè)，他的商業(yè)嗅覺極為敏銳，而這從他主導(dǎo)的一系列對(duì)外合作和收購中可以看出。

從入股江蘇容匯確保碳酸鋰供應(yīng)，到增資控股江西艾德完成正極材料布局及電解液配方產(chǎn)品研發(fā)能力提升，再到循環(huán)利用硫酸生產(chǎn)磷酸鐵的同時(shí)生產(chǎn)氫氣，天賜材料在鋰離子電池材料的完整產(chǎn)業(yè)鏈正在一點(diǎn)一點(diǎn)的成為現(xiàn)實(shí)。

而更重要的是，LiFSi材料首批產(chǎn)量的建設(shè)以及增資張家港慕吉特所獲得的領(lǐng)先電解液阻燃劑技術(shù)將幫助天賜材料的鋰離子電池電解液在品質(zhì)、耐用性和安全性上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升，使其進(jìn)一步確立業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

天賜材料董事會(huì)秘書禤達(dá)燕向全景商學(xué)院一行介紹公司的發(fā)展史

除了選擇項(xiàng)目的眼光，徐金富的“工匠精神”更體現(xiàn)在他的專注上。在談到如日中天的新能源汽車整車生產(chǎn)業(yè)務(wù)和鋰離子電池組裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)等相關(guān)的“跨界”領(lǐng)域時(shí)，徐金富表示天賜材料的強(qiáng)項(xiàng)是在材料領(lǐng)域，因此暫時(shí)不會(huì)考慮化工以外的領(lǐng)域，在中長期的未來，天賜仍將專注于日化和鋰離子電池材料這兩個(gè)領(lǐng)域。“因?yàn)楣馐沁@兩塊，已經(jīng)足以支撐天賜未來五到十年的發(fā)展了。”徐金富說。

“30%的市場(chǎng)份額就夠了，我不獨(dú)食”

“前期的時(shí)候，做公司理論上就像爬山的過程相同，我們?cè)谏降紫缕鋵?shí)很難看到山的中間會(huì)發(fā)生什么。”談起開拓市場(chǎng)的歷程，徐金富這樣總結(jié)。也因?yàn)樯碓谏侥_下的未知，徐金富在業(yè)務(wù)上向前的每一步，都要做到穩(wěn)。從簡(jiǎn)單到困難，從容易到復(fù)雜，天賜材料的日化板塊也從做配套服務(wù)，到供應(yīng)配方，再到一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品的銷售，最終成功的把要求苛刻的多個(gè)大客戶一一收入囊中。

在拿下眾多跨國公司客戶的經(jīng)歷中，徐金富最為印象深刻的，就是天賜材料日化業(yè)務(wù)的第一大客戶——寶潔。遇上寶潔之前的天賜材料，當(dāng)時(shí)正在市場(chǎng)策略上轉(zhuǎn)向跨國公司。為了拿下這個(gè)日化領(lǐng)域的最大客戶，徐金富的公司成為了寶潔的“小粉絲”。

除了積極跟寶潔溝通并盡力達(dá)到寶潔的產(chǎn)品要求外，他們還有一個(gè)重要的策略就是和寶潔的其他供貨商進(jìn)行競(jìng)合，即既競(jìng)爭(zhēng)又合作。這個(gè)策略的要點(diǎn)就是在這些供貨商生產(chǎn)某些產(chǎn)品的時(shí)候，天賜材料為他們區(qū)分客戶，并為他們OEM，這樣一來天賜獲得了生產(chǎn)線的利潤，而這些“友商”也節(jié)省了建設(shè)生產(chǎn)線的成本；另一方面，天賜在與他們溝通的過程中會(huì)相互進(jìn)行技術(shù)交流，通過這樣的合作，雙方都學(xué)到了新的技術(shù)，也進(jìn)一步完善了自身的技術(shù)儲(chǔ)備。

憑借這個(gè)成功的策略，天賜材料的日化業(yè)務(wù)在過去幾年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的上升，日化板塊的收入也從2007年的2億多，變成2016年的5.25億元，整整翻了一番。

“我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解沒有良性和惡性的概念一說，這都是經(jīng)濟(jì)學(xué)家喜歡用的說法。在競(jìng)爭(zhēng)過程中總會(huì)分出個(gè)勝負(fù)來，而且一個(gè)行業(yè)里面必須是有老大的，假如行業(yè)里的老大的地位決定了，那么這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也就變成良性了。”聊起競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)事，徐金富的態(tài)度是順其自然。在充分自由的競(jìng)爭(zhēng)中走出來的行業(yè)領(lǐng)先者，會(huì)自然成為這個(gè)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)的維護(hù)力量。

另外他認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，到了一定程度之后，市場(chǎng)各方就會(huì)維持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的份額比例往前發(fā)展。而一個(gè)充分發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，不可能出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。因此他對(duì)天賜的目標(biāo)設(shè)定是，不做市場(chǎng)占有率100%的壟斷者，而是做30%的行業(yè)老大。

他說：“我覺得國內(nèi)很多公司都有這么一個(gè)大問題，就是總想著吃獨(dú)食，其實(shí)這是不對(duì)的。要在一個(gè)市場(chǎng)里面當(dāng)老大，我覺得30%的份額就足夠過得很好了。”

原標(biāo)題：這家日化材料公司變身鋰離子電池材料上市龍頭，工匠董事長：水到渠成而已