比較前幾年由動(dòng)力鋰電池產(chǎn)量急劇擴(kuò)張賦予的市場紅利風(fēng)光，如今的中小鋰電設(shè)備公司，正在陷入艱難的"至暗時(shí)刻"。

近期，高工鋰電和一位鋰電設(shè)備公司高層聊天，其表示從去年到今年公司在生死線上走了一遭。

為了能夠進(jìn)一步搶占細(xì)分裝備市場份額，提升公司業(yè)績及盈利水平，在大單捷報(bào)情況下，該公司在去年進(jìn)行了一輪大范圍的擴(kuò)張：擴(kuò)招公司人員、擴(kuò)大產(chǎn)量規(guī)模、提高交付能力。

該公司高層表示，去年公司對動(dòng)力鋰電池行業(yè)形勢判斷過于樂觀，人員急劇擴(kuò)增了一倍，隨后因?yàn)槭詹换兀疽欢韧．a(chǎn)，不得已又將人員減少至原本水平。若不是有上市公司資本支撐，公司恐怕?lián)尾贿^2018年。

"今年上半年，公司縮減人員，積極調(diào)整市場戰(zhàn)略和思路，收縮動(dòng)力市場戰(zhàn)線，只選擇優(yōu)質(zhì)客戶合作，并將重心轉(zhuǎn)向3C數(shù)碼領(lǐng)域，現(xiàn)在公司已趨于平穩(wěn)發(fā)展。"該高層松了一口氣。

現(xiàn)實(shí)是，上述鋰電設(shè)備公司的艱難和無奈并不是鋰電設(shè)備行業(yè)的個(gè)案。和上述狀況類似，為了提高市占率，不少裝備公司選擇以"優(yōu)化"商務(wù)條款（低預(yù)付款發(fā)貨、延長賬期等）的方式下?lián)尳佑唵巍?/p>

高工鋰電了解到，此前裝備公司和動(dòng)力鋰電池公司從訂單簽訂、裝備發(fā)貨、到貨調(diào)試到最后驗(yàn)收，以"3331"付款方式為主。隨著行業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈，動(dòng)力鋰電池公司話語權(quán)日漸強(qiáng)勢，行業(yè)衍生出了"091"、"2431"等等付款方式。加之付款延時(shí)、拖欠情況出現(xiàn)，直接導(dǎo)致了裝備公司陷入應(yīng)收賬款高企、斷裂的窘境。

這無疑是"傷敵一千，自損八百"的結(jié)果。于是，"活著就好"已成為當(dāng)下眾多中小鋰電設(shè)備公司生存發(fā)展的最高期望。

一名行業(yè)知情人士透露，北方一圓柱電池大拿對一中段裝備公司欠款超過4000萬，導(dǎo)致該裝備公司深陷資金困局。還有其他付款條件不好的電池公司對裝備公司的拖欠都在幾百萬到上千萬不等，這對沒有資金實(shí)力背景的中小鋰電裝備公司而言，說"滅頂之災(zāi)"都不為過。

"由于涉及等相關(guān)原因，其中一家裝備公司連公司法人都變更了。"其表示，難聽點(diǎn)說，熬死了一批，能夠活下來的就會更加有希望一些。

事實(shí)上，鋰電設(shè)備公司在動(dòng)力鋰電池行業(yè)中基本處于從屬位置，隨著動(dòng)力鋰電池公司對工藝技術(shù)認(rèn)知了解的不斷深入成熟，以及裝備同行間的技術(shù)趨于同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)也日趨激烈，裝備公司基本上沒有話語權(quán)。

可以看到的是，一方面，動(dòng)力鋰電池高集中化態(tài)勢下，將大部分資金薄弱、規(guī)模體量小、技術(shù)研發(fā)跟不上的中小鋰電裝備公司擋在門外。

另一方面，部分動(dòng)力鋰電池長期賬款拖欠的嚴(yán)峻態(tài)勢更是直接置中小鋰電設(shè)備公司于生死邊緣。

GGII認(rèn)為，惡劣的商業(yè)競爭環(huán)境是將中小鋰電設(shè)備公司推向至暗時(shí)刻的一大誘因，并且行業(yè)紛紛緊盯動(dòng)力鋰電池市場，一旦市場格局轉(zhuǎn)變，競爭也就變得愈發(fā)激烈。隨著動(dòng)力鋰電池公司持續(xù)降低制造成本及生產(chǎn)高一致性產(chǎn)品需求提升，必將加重鋰電裝備公司生存危機(jī)。

除了外部商業(yè)環(huán)境因素之外，中小鋰電裝備公司對自身市場定位、客戶選擇和資金風(fēng)險(xiǎn)把控也尤為關(guān)鍵。如何找準(zhǔn)差異化價(jià)值，保持技術(shù)領(lǐng)先，提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性，降低設(shè)備宕機(jī)率，通過創(chuàng)新方法推動(dòng)生產(chǎn)效率、節(jié)能效率優(yōu)化，保持性價(jià)比等等，都是公司生存思考的方向。