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按目標成本設計整車,新能源汽車企業性命攸關的生命線

鉅大鋰電  |  點擊量:0  |  2018年08月15日  

按目標成本設計整車,這是汽車企業的生命線,對新能源汽車企業來說,更是性命攸關。為了說明這點,作者先介紹一個歷史故事,稱為“Dornier效應”:

1992年,作者剛入職戴姆勒-奔馳股份公司(Daimler-BenzAG)集團總部研發中心,驚嘆當時集團的各大板塊:汽車(Mercedes-Benz)、特種航天(DeutscheAerospace(DASA))、電器電子(AEG)和軟件及服務(debis),其中特種航天的板塊DASA旗下有一個全資子公司叫Dornier特種,為了開發一款“空中的梅賽德斯”,大量的先進科技進入這款新要開發的雙渦扇、渦輪民航飛機Do328(見圖1)中,比如“Glass-cockpit(全玻璃駕駛艙)”,“Head-up-Display(HUD,投影顯示)”,為此需要大量的研發資金、高昂的材料費用。當輸入這些成本數據、以及市場極其樂觀的預測(預測銷量及預測售價)后,項目商務案例(Businesscase)的計算(凈現值NPV)顯示,要在銷售300架Do328后,才能通過凈現值(NPV)時間曲線中營業收益的零點(Break-evenpoint),這意味著,以預測的售價銷售300架飛機后,才收回前期的一次性投入,還未賺一個芬尼(百分之一德國馬克)!可惜,事與愿違:

●特種市場對Do328這種30座的支線飛機需求低于預測

●導致預測售價也無法實施,實際售價低于預測的售價

●銷量遠遠不能達到預測,前期投入的巨額研發資金,只能分攤到可憐的銷量上

最終,導致每銷售一架Do328,虧損110000馬克。Dornier特種公司為了維持在德國Oberpfaffenhofen的生產和工作崗位,又不得不繼續生產和銷售這款民航飛機,但是,銷售越多,虧損越大,這就是當時著名的“Dorniereffect(效應)”。Do328共生產了217架,最終,Dornier特種虧損巨大,Dornier特種公司幾經轉手后破產。

“Dornier效應”這個故事告訴我們:

●精準、實在的市場分析、客戶特征的定義(產品定義)是至關重要的,尤其需要一個實際的(realistic)預測銷量和預測售價、客戶需要的配置

●產品的研發必須要按目標成本進行設計(Designtocost)。研發工程師先研發,再讓成本工程師核算成本的時代已經一去不復返了。工程師的藝術不僅只是實現功能,更是要在設定的目標成本(TargetCost)和目標質量(TargetQuality)下,實現客戶功能和價值

●需要一個準確的項目商務案例分析(凈現值NPV),以及凈現值對預測銷量、預測售價、研發費用、上市時間點的敏感度分析

目前的汽車企業,尤其是新能源車企,是不是做好了以上的三件事?歷史會驚人地重演,看看Tesla,有媒體報道,每銷售的一臺TeslaModel3,虧損11000美元,出現這種情況,并不令人奇怪。

怎樣做好這三件事呢?

●首先,需要定義一款車型,它的基本尺寸、性能參數、配置表,尤其是配置的精準設置。比如,許多客戶喜歡可調節的后排靠背(SUV),新車型定義了嗎?360度環視(360Surroundview),客戶真的需要嗎?有多少場景客戶會使用這個特征?

純電動車由于驅動電動機的轉速轉矩特征,啟動性能已經不錯了,真的還要加速性能從0至100km/h設為9.5秒,而不是10.2秒,在同樣續航里程的情況下,要增加電機功率10個kw,電池容量增加1度,材料成本增加數千元,客戶真能感覺到0.7秒的這個加速區別?

不是工程師認為好的,就是客戶需求的或者必須的,更不是把所有的先進科技放到新車型里,它就有好的市場競爭力。

●其次,要對市場和目標客戶有精準的了解。

2-3年后未來市場的發展怎樣?預測銷量是不是過于樂觀?預測售價可實現嗎?市場調研有代表性嗎?Carclinic只是董事會參加了還是有許多潛在客戶也參與了?

德國奔馳汽車在開發W222(S級)的前期,為了滿足未來的一個核心市場(中國)客戶的需求,專門邀請了上千個客戶(或者潛在客戶)到德國斯圖加特總部,專門詢問了他們的想法和需求。

研發部門有“第一客戶”部門嗎?它類似“藍軍特種”,代表客戶,專門尖銳的挑剔產品定義和整車研發。中國汽車市場是全球最大的市場,也擁有對車型售價最為敏感的客戶,單車售價相差5000元,有可能客戶就會選擇另外一個車型甚至另外一個品牌!

有了以上兩點清晰的分析結果和一次性費用投入的企劃(研發、模具、新生產設備或設備變更)、以及企業對新車型的盈利率要求,資本成本(比如8%,對于融資的新能源汽車企業尤為重要),就可以計算出Top-down整車目標成本了。

把整車目標成本分解到各個子系統。依據子系統的目標成本,工程師們才開始在子系統目標成本的限制下設計子系統,這被稱為按目標成本進行設計(Designtocost)。

按目標成本進行設計有幾種方法,比如型態盒創意法(見圖2)、對標基礎法。

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●最終,需要一個精準的商務案例計算和其敏感度分析。

作者選擇了一個典型的新能源車型(純電動汽車),做了一個商務案例計算和敏感度分析(見圖3)。

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●依據預測銷量的每年分布、預測售價,計算出這款純電動汽車在整個生命周期的凈現值為9.47億元

●敏感度分析

-如果預測銷量減少10%,凈現值將減少為6.39億元

-如果預測售價降低5%,凈現值將減少為負3.61億元

-如果目標成本超過5%(整車105%),凈現值將減少為0.62億元

當凈現值(NPV)接近零或者負值時,意味著這款新車型是沒有經濟價值的,會給新能源汽車企業帶來虧損。所以說,按目標成本進行整車設計,是汽車企業,尤其是新能源汽車企業的生命線。

居高不下的材料成本(電池系統、逆變器、高壓線束、電機等),巨額的研發和驗證投入,過于樂觀的市場預測(預測銷量和預測售價),使這條生命線尤為脆弱,可謂“命懸一線”。要在未來慘烈的競爭市場、眾多的競爭對手中脫穎而出,唯一的出路,就是需要一個精準的產品定義和市場預測(銷量和售價),按照目標成本進行整車設計,做出一個理智的、準確的商務案例計算和敏感度分析!

作者劉曉毅博士(觀昱機電技術(CostKey-Solutions.com)創始人,CEO),德國戴姆勒集團(奔馳汽車)21年成本工程部門高級經理,德國物理學家獎獲得者,河北省百人計劃、省級,長城汽車技術中心原價重量企劃部部長,主導全集團產品降本工作。中國汽車產業培訓基地特聘講師,高頓財稅學院合作培訓講師,安亭政府特約培訓嘉賓,同濟大學汽車學院客座教授。

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