日前，在2018中國儲能西部論壇會上，比亞迪首次公布國內儲能戰略轉變：比亞迪將不直接(獨立)參與國內儲能項目投標，專注開發儲能產品，為新能源(儲能)項目開發商和電力服務商提供各種電池儲能設備。

盡管比亞迪儲能在其官方微信上做了詳細的闡述，但業內關于比亞迪退出直接競爭儲能項目還是抱有很多疑惑。下面來聽比亞迪第十四事業部營銷總監、電力科學院總工程師張子峰談談公司儲能戰略抉擇的原委和國內儲能市場面臨的現狀。

1.問：怎么會選在西寧突然宣布調整國內儲能策略，不再參加國內項目競標的？

張子峰：這個月初，我們應邀參加在西寧舉辦的2018中國儲能西部論壇。開會前兩天，我召集了我們電力科學院負責營銷的幾位骨干，開了個會。決定趁著很多同行都在，干脆明確表個態。

但這并不是說我們退出或者淡化經營國內儲能市場。這個市場策略調整的準確說法應該是：比亞迪將不直接(獨立)參與國內儲能項目投標，專注開發儲能產品，為儲能項目開發商和電力服務商提供各種電池儲能設備。

其實我們在國外也是如此，為各國的電力服務商供應產品。我們依然歡迎大家通過“聯合投標”、“支持投標”或者第三方租賃的方式和比亞迪合作。

2.問：外界有幾種猜測，一是有些人認為這是一場有意策劃的營銷事件，要大家把注意力集中到比亞迪的產品上來；還有就是在想比亞迪內部是否出了什么資金上的問題？那么你們自己是怎么考量的？

張子峰：我們宣布這個策略調整后，很多朋友給我打電話，說你們是不是遇到什么問題啦？我后面就在我們的微信公眾號上做了統一回答，也做了補充說明。

真正的考慮是，現在國內儲能市場熱度很高，大家搏殺的太激烈了。但與此同時，市場的成熟度和規模與國外相比又相距太遠。我們目前的主要市場是在海外，國外沒有那么多的人情關系牽扯在里邊。

在國內去獨立競標項目，需要和政府、各省電網公司，上上下下打交道，這個我們不擅長。如果比亞迪單獨去競標項目，我相信憑我們的實力肯定能拿到一些項目，但那樣技術以外的精力會牽扯太多，所以我們決定先把位置往后靠一靠。比亞迪擅長的就是儲能設備加工制造，這是我們安身立命的飯碗。

3.問：比亞迪當前的儲能板塊大致是一個什么樣的發展狀況？

張子峰：比亞迪電力科學院成立已經有十年了，除了充電樁之外，主要的工作就是做儲能。我們一共有500來號人，研發人員大概有三分之一多，目前儲能電池能占整個公司電池的3%左右。

我們很早就參與了兩大電網的儲能示范工程。當前我們的主要市場是在海外，截止到2018年第二季度，全球簽單量大概在570MWh，其中出口美國100多個儲能集裝箱，出口英國200多個集裝箱。和LG、三星、特斯拉、KOKAM處在同一陣營，我們排名全球第三。

比亞迪儲能主要市場在海外，是英國儲能市場最大的設備供應商之一。

在儲能細分市場方面，我們主要集中在微電網、新能源配套、電力輔助服務這幾個領域。此外，在澳洲和德國，也有一些家庭儲能的產品應用。

4.問：今年市場熱度明顯比往年跨了一大步，很多光伏、電池乃至其它行業的投資者都在殺入這個行業，你們怎么判斷？

張子峰：今年能夠明顯感覺到，很多企業加入到儲能市場的競爭中來，這是好事，說明大家看好這個新興領域。但也不排除有些公司就是為了資本概念，找個題材造個勢。

我們在英國有個客戶，是電力服務商，它的儲能收益有13種之多，只要兩三年就能收回投資，行業發展已經非常成熟、精細。這個先決條件是，英國有一個完整開放的電力服務市場。

所以我們認為，中國的電池儲能市場正在啟動階段，何時爆發取決于兩個因素，一是電力市場全面開放；二是新能源發電比例達到半數以上。

電力市場沒有開放，儲能盈利前景始終處于模糊狀態，儲能項目就擺脫不了示范階段，投資回報不能通過可復制、可預測的模型去計算，這個市場就談不上爆發。新能源發電比例過低，市場規模就有天花板。這個時候進來的公司越多，行業就越擁擠。

5.問：你在此前的一些公開場合和發表的文章中，一直在呼吁建立獨立儲能電站。它有一些什么獨到價值？

張子峰：建設獨立儲能電站的先決條件，就是前面說的要有開放的電力市場，在盈利前景、產權性質不明確的情況下，所謂大規模建設獨立儲能電站還是個偽命題。

但隨著部分區域電力市場的逐步開放，獨立儲能電站的價值會進一步凸顯。

首先，獨立儲能電站的投資主體明確，產權清晰，易于接受社會資本；其次，獨立儲能電站可以作為電網的優質調度資源直接接受調度指令，參與本地電網調峰調頻；第三，獨立儲能電站還有利于減輕新能源發電企業的負擔，減少額外投資壓力；此外，獨立儲能電站評估考核比較容易，易于政府細則政策的落地實施。

6.問：今年儲能幾個大的亮點，江蘇鎮江、河南電網、青海風電，還有火電聯合調頻這些細分市場，共同把國內儲能市場的邊界大大拓展了。在這種情況下，在政策上面，包括補貼之類的，有些什么期待？

張子峰：電力市場一開放，根據市場需求，各種儲能投資自然會被激活、被鎖定。國家都不用出什么儲能指導文件。英國沒有文件，美國也沒有文件，他們只是把電力市場的游戲規則制定好，那些電力服務商會自動的去鎖定，去創造和提供需求。

現在我們是把有限的資金去扶植各種電池路線的示范工程。實際上，在一個開放的電力市場中，電力服務商會比較成本選擇產品，然后通過規?；贡齐姵?、系統、材料去降成本。至于補貼的話，以我們制定補貼政策的水平，一弄就把行業弄垮了，還是要按市場的節奏走。有些有財力的地方政府，針對特定的細分市場制定特殊政策，那個無可厚非，但是這種東西沒有復制性。