在福建省南平市中心有一座海拔不足千米的九峰山，站在六峰的平臺(tái)就可以將這座依山傍水的城市盡收眼底，登頂似乎也已經(jīng)沒有必要。

身處南平市的南孚電池就像是站在這樣一個(gè)位置——在干電池行業(yè)它已經(jīng)是不可撼動(dòng)的龍頭，但已經(jīng)摸到行業(yè)天花板的南孚，是繼續(xù)登頂？還是回頭看看背后其他的風(fēng)景？

2014年11月底鼎暉投資從寶潔公司手中收購(gòu)南孚電池，對(duì)褪去外資控股身份的南孚來(lái)說(shuō)，這或許是新生的機(jī)會(huì)。

新挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)——新方向在哪里？新業(yè)務(wù)如何推廣？如何讓團(tuán)隊(duì)重拾“破釜沉舟”的決心？時(shí)代變換，南孚的“元老”們也不再年輕，南孚近十幾年的“穩(wěn)健”慣性反倒成了蛻變的羈絆。

尷尬的外資時(shí)代

年產(chǎn)值超過(guò)20億元，連續(xù)二十年中國(guó)銷量第一，行業(yè)市場(chǎng)占有率75%——南孚電池在干電池行業(yè)的地位已經(jīng)無(wú)可撼動(dòng)。

但伴隨南孚電池的只有市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)的拓展可能在十幾年前就被一刀切掉了。

從摩根大通到吉列，再到寶潔，南孚電池董事長(zhǎng)丁曦明坦言跟“洋東家”學(xué)習(xí)到不少先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，但在他看來(lái)，南孚這些年之所以能平穩(wěn)增長(zhǎng)，重要原因在于企業(yè)管理層早早就成了職業(yè)管理人團(tuán)隊(duì)，沒有利益瓜葛，無(wú)論股東如何變動(dòng)，都不影響企業(yè)管理模式，能夠持續(xù)地推進(jìn)企業(yè)發(fā)展保持穩(wěn)定。

在出售股權(quán)給外資之前，南孚員工的工資待遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)，提起南孚，無(wú)人不豎起大拇指稱贊；而如今，這光輝時(shí)刻早已經(jīng)遠(yuǎn)離南孚人多時(shí)。待遇的變化或許也正反映了這家企業(yè)增長(zhǎng)表象另一面的苦楚。

保守的策略源于外資股東的要求。“對(duì)寶潔而言，我們只是利潤(rùn)來(lái)源。”南孚電池常務(wù)副總經(jīng)理劉榮海說(shuō)。不只是寶潔，摩根士丹利和吉列都有自己的算盤，南孚只是他們布局中的一顆棋子，若不是南孚保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，說(shuō)不定就如同小護(hù)士、丁家宜、三笑等知名名族品牌一樣隨著外資收購(gòu)消失匿跡。

丁曦明是繼創(chuàng)始人陳來(lái)茂之后南孚電池的第二任總經(jīng)理，也是一名職業(yè)經(jīng)理人，是在南孚工作了二十多年的元老。作為與南孚共同成長(zhǎng)的人，這十幾年間帶領(lǐng)南孚斡旋于多方之間，也讓他頗感無(wú)奈與尷尬。

南孚電池創(chuàng)始人陳來(lái)茂曾在中國(guó)市場(chǎng)帶領(lǐng)南孚擊敗金霸王以后一度想要乘勝攻下美國(guó)市場(chǎng)，但控股權(quán)的旁落讓這位南孚老人無(wú)力回天。“十幾年前，一家大零售商選擇南孚當(dāng)中國(guó)供應(yīng)商，但因?yàn)楦鸢酝跬瑢偌屑瘓F(tuán)的關(guān)系，我們被要求不能進(jìn)入對(duì)方的市場(chǎng)，所以去參與投標(biāo)時(shí)，不是提高價(jià)格就是拖沓應(yīng)付。現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)到了其他廠家手中了。”南孚副總經(jīng)理劉榮海說(shuō)。

同樣在“寶潔時(shí)代”，丁曦明說(shuō)，南孚6%的年增長(zhǎng)率都已經(jīng)在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)算是業(yè)績(jī)突出的了，“但年增長(zhǎng)速度不能太快，不然無(wú)法保持更高增長(zhǎng)的時(shí)候會(huì)被嚴(yán)厲問(wèn)責(zé)。”丁曦明說(shuō)，不是企業(yè)不想放開去增長(zhǎng)，而是外資股東的死板的“穩(wěn)定增長(zhǎng)”讓企業(yè)只能出此下策。

“當(dāng)時(shí)很有意思的一個(gè)現(xiàn)象是，年底客戶來(lái)進(jìn)貨，我們告訴他們不賣了，等過(guò)年再賣。這讓很多經(jīng)銷商覺得莫名其妙。”南孚一位銷售人員對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說(shuō)。企業(yè)活力已經(jīng)被壓制了，發(fā)生這種奇怪的事情也是無(wú)奈之舉。南孚根本不被允許拓展市場(chǎng)，這樣的“進(jìn)取心”會(huì)破壞股東集團(tuán)旗下品牌固有的布局平衡。

如今鼎暉購(gòu)回股權(quán)，“游子”南孚終于可以“回歸”。早在1999年，寶潔接盤南孚時(shí)，南孚的管理層就認(rèn)為寶潔品牌過(guò)于龐雜，應(yīng)該瘦身、剝離，如今終于成真。

談及新接盤者鼎暉投資，他希望下一次董事會(huì)能夠討論南孚下一步要怎么走。

新的領(lǐng)域？?jī)煞N可能

南孚的下一步，是要建立在不忘老本行的基礎(chǔ)上。但已經(jīng)是75%的占有率，再多一兩個(gè)百分點(diǎn)對(duì)于南孚而言似乎沒有那么重要。

“如果靠降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，大部分廠商都活不下來(lái)的。就算南孚不掙錢，其他廠商也一定會(huì)虧錢。南孚絕對(duì)不會(huì)這么做。”丁曦明說(shuō)。

但“良性發(fā)展”對(duì)于干電池行業(yè)來(lái)說(shuō)，不止是打不打價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題。“實(shí)現(xiàn)電池的無(wú)汞化，是時(shí)代發(fā)展的要求。”中國(guó)電池工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼技術(shù)委員會(huì)主任王金良教授說(shuō)。

也正是在這一背景下，國(guó)家順應(yīng)產(chǎn)業(yè)環(huán)保升級(jí)發(fā)展的趨勢(shì)，2015月2月1日起，國(guó)家將對(duì)電池、涂料等征收4%的消費(fèi)稅，其中對(duì)無(wú)汞原電池、金屬氫化物鎳蓄電池、鋰原電池等免征消費(fèi)稅。干電池行業(yè)分為無(wú)汞電池企業(yè)和有汞電池企業(yè)兩種，南孚屬于前者，完全在政府免消費(fèi)稅行列，在傳統(tǒng)電池領(lǐng)域南孚有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

“如果我們想進(jìn)入別的領(lǐng)域，怎么做？”劉榮海自己喃喃說(shuō)道。

或許同行“勁量”給出了一個(gè)可行之路。這家世界領(lǐng)先的電池和便攜照明設(shè)備生產(chǎn)商在主業(yè)之外開拓了消費(fèi)品領(lǐng)域，形成了以電池與便攜式照明產(chǎn)品為主的家用產(chǎn)品部門，以及擁有舒適牌（Schick）刮胡刀和防曬乳等品牌的個(gè)人護(hù)理部門。新業(yè)務(wù)的拓展對(duì)勁量控股的市值提升巨大。如今近90億美元市值的勁量控股已經(jīng)宣布將拆分兩大部門并完成單獨(dú)上市。

在劉榮海看來(lái)，如果勁量還停留在電池企業(yè)領(lǐng)域，是不可能完成市值三倍增長(zhǎng)的，大幅增長(zhǎng)只能依靠新業(yè)務(wù)的拓展實(shí)現(xiàn)。

“南孚也可以做出這樣的跨越，不僅在電池業(yè)務(wù)延伸之外的小電器領(lǐng)域，而且在日用護(hù)理的消費(fèi)領(lǐng)域存在巨大商機(jī)。”劉龍海說(shuō)，“我的想法也會(huì)對(duì)董事會(huì)講，要敢于投入、加強(qiáng)合作。”他相信憑南孚的財(cái)力和渠道，足以跟這些領(lǐng)域的大企業(yè)合作，即使只分得一小部分業(yè)務(wù)的授權(quán)，“南孚要進(jìn)取一點(diǎn)，要敢于去做。”

目前南孚除了電池主業(yè)以外，已經(jīng)開始嘗試拓展家用小電器領(lǐng)域，但收效不明顯，而且阻礙重重。

以“排插”為例，南孚的嘗試遭到了盤踞行業(yè)多年的公牛集團(tuán)抵制，作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者和多數(shù)市場(chǎng)份額的占有者，后者數(shù)次要求修改行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，新進(jìn)者南孚對(duì)這種與干電池行業(yè)截然不同的氛圍有些無(wú)所適從，“從全新的領(lǐng)域做起更容易一些。”丁曦明談起南孚的遭遇無(wú)奈地笑了笑。

如今南孚更多的在戶外、光電產(chǎn)品、老人用品行業(yè)摸索前進(jìn)，“這是一個(gè)沒有人做的領(lǐng)域，如果能開辟這個(gè)市場(chǎng)，南孚有優(yōu)勢(shì)率先形成規(guī)模。”劉榮海說(shuō)。

他口中的優(yōu)勢(shì)是指南孚“有錢”、“有渠道”。

在南孚初期，創(chuàng)始人陳來(lái)茂就已經(jīng)看到國(guó)內(nèi)企業(yè)“兩頭小中間大”，即研發(fā)和營(yíng)銷功能薄弱，中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)相對(duì)較大；而國(guó)外知名企業(yè)則恰恰相反，是“兩頭大中間小”，強(qiáng)調(diào)研發(fā)和營(yíng)銷，但生產(chǎn)環(huán)節(jié)弱化甚至外包。陳來(lái)茂結(jié)合國(guó)內(nèi)外不同的情況，在南孚初期確定了“抓兩頭帶中間的發(fā)展戰(zhàn)略”，這貫穿了南孚不同階段的發(fā)展戰(zhàn)略制定，也培養(yǎng)了南孚的強(qiáng)研發(fā)、強(qiáng)渠道、強(qiáng)品牌的優(yōu)勢(shì)。

在這樣的優(yōu)勢(shì)之下，劉榮海認(rèn)為無(wú)論是電池行業(yè)新技術(shù)，還是跨領(lǐng)域布局消費(fèi)品，都值得一試。

但是在掌門人丁曦明看來(lái)，要考慮的顯然更多：鋰電池企業(yè)經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展不僅仍然靠補(bǔ)貼維持發(fā)展，而且安全性是硬傷。與此同時(shí)，做鋰電池就意味著客戶都是大的企業(yè)客戶，這同時(shí)也代表著資金流動(dòng)性的風(fēng)險(xiǎn)——南孚要發(fā)展，諸多風(fēng)險(xiǎn)因素都不能漏掉。

和擔(dān)任總經(jīng)理的丁曦明穩(wěn)健風(fēng)格截然不同，劉榮海是銷售人，膽大卻絕不冒進(jìn)。“不能回避新嘗試，如果不能擔(dān)當(dāng)失敗的成本，那只能咽一下口水了。”他哈哈大笑。

劉榮海記得很清楚，以前金霸王的管理者曾說(shuō)過(guò)：“看一個(gè)行業(yè)有沒有吸引力，就看大學(xué)里有沒有人搞研發(fā)、原材料產(chǎn)業(yè)是不是也有人在研發(fā)。”他認(rèn)為充電電池、燃料電池這些都是“有吸引力”的行業(yè)。

不過(guò)，他也很清楚，南孚錯(cuò)失的不僅是當(dāng)年打開美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在新技術(shù)的參與和研發(fā)上，南孚也已經(jīng)落后了。

事實(shí)如丁曦明所說(shuō)，比亞迪這樣的中國(guó)大型鋰電池生產(chǎn)企業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)深耕了十余載，期間的投入和經(jīng)驗(yàn)積累，即便是基因優(yōu)良如南孚者也難以突進(jìn)崛起。

但硬幣的另一面是，盡管國(guó)內(nèi)鋰電池、充電電池已經(jīng)有十幾年發(fā)展史，但核心技術(shù)仍然無(wú)法突破，依舊掌握在外資企業(yè)手中，而且目前中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品還面臨同質(zhì)化。“我們有沒有可能進(jìn)入一些更先進(jìn)的細(xì)分領(lǐng)域？”如果說(shuō)南孚在已開發(fā)領(lǐng)域不占優(yōu)勢(shì)，那在全新的領(lǐng)域就可以跟對(duì)手站在一條起跑線上了。劉榮海認(rèn)為，在這樣更高、更細(xì)分的領(lǐng)域，精于鉆研的南孚反而更有優(yōu)勢(shì)。“人才不夠可以引進(jìn)，沒有什么時(shí)機(jī)不成熟。”王金良跟劉榮海的看法類似，“南孚有銷售渠道、銷售人才方面的優(yōu)勢(shì)，但是新業(yè)務(wù)方向要調(diào)查，不要完全雷同的產(chǎn)品，要嘗試在細(xì)分領(lǐng)域做到最好。”

但拋開新增長(zhǎng)點(diǎn)何在的迷茫，更實(shí)際的問(wèn)題是支撐新業(yè)務(wù)拓展的團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？渠道可以共用，可是銷售推廣的團(tuán)隊(duì)是用現(xiàn)在老班底，還是新建？這是必須考慮的問(wèn)題。

“以前大家拼了命地研發(fā)、銷售，就是因?yàn)闆]有退路。如果現(xiàn)在還讓南孚電池的團(tuán)隊(duì)捎帶做其他業(yè)務(wù)，這顯然不能激發(fā)他們?nèi)康倪M(jìn)取心。”劉榮海說(shuō)，“退路”是激發(fā)團(tuán)隊(duì)能力、塑造品牌的重要考量。

南孚電池上至技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)，下至銷售、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，都是一貫由南孚“自己招聘、自己培養(yǎng)”，但如今身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，南孚這種“老”做法顯然已經(jīng)不能適應(yīng)銷售推廣的速度。帶著這些疑問(wèn)，劉榮海走訪了北京幾家知名O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，希望能從這些成熟的企業(yè)身上找到答案。“未來(lái)發(fā)展不但在于南孚管理層要有寬廣的胸懷和格局，還要想盡一切辦法激勵(lì)員工，共同贏得一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”劉榮海希望成果要大家分享——“大部分的利益，起初是想放到自己兜里，最后什么都沒有拿到。”劉榮海說(shuō)，“柯達(dá)有錢，最后倒閉了，類似這樣的倒下的企業(yè)，并不是企業(yè)沒有資金和人才，而是不敢冒險(xiǎn)，新業(yè)務(wù)對(duì)公司其他業(yè)務(wù)是一個(gè)互補(bǔ)。”“為了南孚的未來(lái)要有革自己命的心態(tài)。”劉榮海說(shuō)。