現(xiàn)在做老板苦啊！

曾經(jīng)，無論在哪，老板都是一種尊稱，現(xiàn)在，有些當(dāng)老板的卻很不愿意被這樣稱呼。

現(xiàn)在做老板苦啊，無論是工廠老板還是經(jīng)銷商老板，特別是做電池生意的老板，有時真覺得上下無路，進退兩難，日日焦慮，前途迷茫。

每天一睜眼便是各種成本開支，每個月面對山一樣的薪資稅費，在都是剛性約束，哪里的支出緩了晚了，馬上就能要你的命。

而收入呢，捉襟見肘，入不敷出是常態(tài)，殫精竭慮焦頭爛額常常得到的卻是一堆應(yīng)收賬款。

聰明的人聰明的錢早就開始大規(guī)模地撤出制造業(yè)。

三年前，在一次校友的小范圍聚會中，來了22位校友，其中有20位從事泛金融行業(yè)，銀行的、保險的、券商的、公募私募基金的、PE的、P2P、小額貸款的，只有兩位跟實業(yè)相關(guān)。

這樣的聚會，一方面讓我為制造業(yè)的處境感到悲哀，一方面也為整個經(jīng)濟環(huán)境的脫實向虛感到深深憂慮。（今年以來P2P平臺頻繁爆雷，小額貸款公司之亂象叢生都是經(jīng)濟脫實向虛必然結(jié)出的“惡之花”。）

老板們?yōu)槭裁催@么苦？

近年來，各行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩的問題。尤其是電池行業(yè)，行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，越來越多的人做電池生意，“狼多肉少”的現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)，一些惡劣的企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多正規(guī)電池廠倒閉風(fēng)險，加大了這些電池廠老板的壓力。

在買賣市場里，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。

1、餓死同行

比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的生產(chǎn)廠家，而同一個地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

2、累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡(luò)費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

近段時期，越來越多的電池企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁雌放频碾姵兀傆袃r格更低的同類電池出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！?/p>

3、坑死下游客戶

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益?？蛻粢詾檎剂藗€大便宜，殊不知最該哭的是業(yè)主本人。

把價格做爛了，也就離死不遠了

價格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，但價格過低過濫，不擇手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實證明的真理。

現(xiàn)在的市場，你去走一圈，你會發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，價格一家比一家低，哪個產(chǎn)品賺錢，就會有哪類產(chǎn)品出現(xiàn)假牌子，同樣一個牌子同一個型號的電池，從500元到200都有，包裝上根本看不出差別！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！

所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒得活！

價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。

我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業(yè)，無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。

沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！

客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：

研發(fā)成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

店面成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

你還要售后嗎？

還要質(zhì)保嗎？

服務(wù)的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

請不要一味的過度要求，

每個人都要生存，

你拿走了他生存的空間，

服務(wù)也就消失了。

請尊重每個行業(yè)，

每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，

也包括我們自己！

不好意思！

有時候我們會對您說：No，

因為我們會用心去做好每一件事，

不僅是對您負(fù)責(zé)，

更對自己負(fù)責(zé)！