“儲能未來的發(fā)展空間很大。如果說要有政府的細則性政策或者是財政上的支持，那他的發(fā)展肯定是更循序的。所以我們一直認為儲能的爆發(fā)期還沒有真正的到來，可能預計按照現(xiàn)在電網(wǎng)推動的進程，到明年會有一個新的政策，或者應用方向的變化，可能會帶來一些支持性的政策。”

11月1日-3日，第十屆中國(無錫)國際新能源大會暨展覽會隆重召開，2日下午，2018江蘇省用戶側(cè)儲能及微電網(wǎng)應用大會在無錫君來世尊酒店舉辦，南都電源動力電源股份有限公司總經(jīng)理于建華發(fā)表題為“儲能商業(yè)化應用前景及典型案例分析”的報告。

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各位同行、各位嘉賓、各位領導下午好，到這個時間大家比較辛苦，但是還是在堅持聽儲能的介紹和發(fā)展，我也由衷表示衷心感謝。南都電源是浙江杭州的一家上市公司，在儲能行業(yè)我們通過這幾年的努力，要把整個產(chǎn)業(yè)在今年更快速幫助整個產(chǎn)業(yè)推進了一把，也就是剛才各位嘉賓講的很多電網(wǎng)側(cè)的項目為什么會落地這么快，實際上是因為在前端做的投資+運營的商業(yè)模式，總量在國內(nèi)做的比較多，得到了電網(wǎng)和相關(guān)領導的認可，應用的方向和價值越來越多了。

接下來我把我們做的案例和行業(yè)的情況跟大家做一個分享，主要分四個部分：

第一，應用前景的分析。前面的嘉賓把情況也說了，我這邊不展開講，有一些宏觀的可能會做一個小結(jié)給大家做匯報。

第二，公司的簡介。

第三，全球的商用化項目，做的各種應用模式給大家做一個分享。

第四，在國內(nèi)還有海外近兩年投的一些項目，一些典型的案例跟大家做一個介紹。

剛才有些嘉賓也講了，好像這個項目都不是很大，實際上我覺得可能是對整個儲能產(chǎn)業(yè)或者全球的產(chǎn)業(yè)不太了解，因為我們現(xiàn)在中國先不說再海外做的項目，百兆瓦容量的項目已經(jīng)很多了。我們說世界第一個，我們到現(xiàn)在為止南都自己都持有了兩個，儲能的規(guī)模量在國內(nèi)現(xiàn)在總體做起來發(fā)展來看，在全球的位置還是比較大的，尤其清潔電網(wǎng)車總量一推動，明年有可能全球儲能排名，中國肯定是裝機量也是排到第一、第二了。

大家能看到前面幾位嘉賓，也要把全球儲能發(fā)展的情況做了一些介紹，可能我們展現(xiàn)的形勢不一樣，但結(jié)論是一樣的，從全球的角度來看，儲能的發(fā)展，是總量還是在穩(wěn)步的在增長。總量能看到預期越來越好，尤其在國外的機制下商用化模式會更成熟，相對國內(nèi)的商業(yè)機制、價格匯報，海外的市場機制相對更成熟一些。比如說做鋰電兩大巨頭公司，他們主要的方向都是在出口上。

因為海外的市場機制比較成熟，收益比較穩(wěn)定，只要產(chǎn)品性能能達到要求，你就可以得到很可觀的回報。這一點跟我們國內(nèi)是恰恰相反的，因為國內(nèi)基于儲能的發(fā)展，到目前為止宏觀支持的政策很多，但是補貼的細則很少，這一點不像光伏早些年有一些補貼，雖然新政“531”對光伏一些影響，但對儲能相對比來說我覺得還是比較欣慰的，儲能到現(xiàn)在為止沒有相應的補貼。

這個是我們現(xiàn)在看整個國內(nèi)，昨天我再做嘉賓的時候，我也做了一些國內(nèi)項目，也是梳理了一下，從西北到華北，也包括江蘇。實際上國內(nèi)現(xiàn)在做的項目總量發(fā)展最快的，相對整個單個項目最規(guī)模的，接入手續(xù)等等相關(guān)最健全的，還是以我們江蘇的項目為主要的導向。

因為江蘇在市場開放程度上，江蘇電網(wǎng)公司對儲能的重視一直以來都是比其他電網(wǎng)公司更好一些，支持力度也更大一些。所以說最早在江蘇推用戶側(cè)商用模式的時候，電力公司也給了很大的支持，雖然當時很多規(guī)范沒有，我們也是在建設過程中，聯(lián)合電網(wǎng)公司相關(guān)部門共同推進企標、行標包括國標，到今天為止真正在做儲能的企業(yè)很多都向上了初創(chuàng)模式的時候，后期為大家做的鋪墊，因為很多可參照的規(guī)范已經(jīng)有了，尤其今年剛才有一個嘉賓也在講，建議消防的一些東西，實際上在目前為止，在國內(nèi)儲能電站、消防驗收這塊沒有標準的，而且很多地區(qū)的消防為了這個事情沒有標準、參考，也沒有擔這個責任，對你的驗收實際上是履行不了的。

今年也是某省的電網(wǎng)公司牽頭，在做消防的規(guī)范，之前包括并網(wǎng)節(jié)反、接入規(guī)范等等，通過江蘇省的項目推進，已經(jīng)逐步在完善了。據(jù)我了解到明年年后，基本上我們能想到的跟儲能相關(guān)的規(guī)則都會相應的出臺。

大家看到有一位嘉賓在問起火的問題，電池本體和系統(tǒng)大家不用太關(guān)注，他的隱患，隱患的前提是整個系統(tǒng)能力和管理能力造成的，并不是因為單個產(chǎn)品有問題造成的。一出現(xiàn)問題的時候，大家主觀上或者很多人就把這個責任先推到產(chǎn)品上，推導電池上，我覺得這個是不科學的，也不負責任的。因為畢竟一個電站是一個整套系統(tǒng)的管理運營模式，大多數(shù)都是因為運營管理不到位，疏忽導致了失控導致了后面出現(xiàn)了極端的情況。

大家用一個積極的心態(tài)來看待這個問題，不論什么樣的產(chǎn)品，在沒有長久的應用技術(shù)和各方面應用達到一定要求的時候，出現(xiàn)這兩個事故我認為是很正常的，只有這樣不才能在過程中找到很多不足，去彌補這些不足。韓國這個事情希望大家能正確的看待，國內(nèi)前段時間也有一些項目出問題，但作為我們同行業(yè)來講，建議大家用包容的心態(tài)看到這些問題。

這是2018年梳理了一下在國內(nèi)的重點投資項目，第一個是剛才嘉賓也介紹了，江蘇鎮(zhèn)江的電網(wǎng)側(cè)的儲能，它是由產(chǎn)業(yè)功能做總包，來給電網(wǎng)公司解決后續(xù)的用電服務問題，然后是用戶側(cè)儲能，是我們跟江蘇省電網(wǎng)公司綜合能源共同前頭，也是解決缺電的問題。

當時的定位就是100兆瓦在電網(wǎng)側(cè)，100兆瓦在用戶側(cè)，同時為夏季缺電做補充，我們當時投的總規(guī)模第一批是500兆瓦時，也是45天全部完成建設。這批項目現(xiàn)在在正式并網(wǎng)運行了，大家有機會也去看看。

第三個繼江蘇之后，河南電網(wǎng)公司推出的百兆瓦儲能示范項目，實際上河南電網(wǎng)公司儲能項目，立項還要更早一點，應該是嚴格意義上講早一年已經(jīng)報國網(wǎng)公司審批了，是因為江蘇的局部缺電，導致了江蘇項目加速了，實際上相當于同步的，從電網(wǎng)側(cè)應用的角度來看，兩個項目現(xiàn)在做的都非常好，河南最早兩個試點，一個在洛陽，一個在信陽，也是在6月末7月初完成了并網(wǎng)運行，也是保證了夏季調(diào)風。

第四個最近湖南長沙招標了64兆瓦四個站，120兆瓦時的電網(wǎng)側(cè)儲能，南都也是承接了一個電網(wǎng)側(cè)儲能，南都也是承接了其中一個站，48兆瓦時的，也計劃12月20日左右并網(wǎng)投入運行。

第五個在河北做的風、光、儲示范液流電池，剛才有的嘉賓也介紹過了。

第六個跟南網(wǎng)電力公司共同投資的企業(yè)應用側(cè)電站，這個項目到今天為止已經(jīng)正式完成所有手續(xù)報備，調(diào)試階段也完成了，預計下周進行真正的開始跟用戶實現(xiàn)結(jié)費、運行。總體這個項目意義非常大，由我們民營企業(yè)跟電網(wǎng)公司共同合投的，這里面報了863的課題，有機會大家在廣東也可以到項目現(xiàn)場去看一看。

最后一個是我們在北京行業(yè)里面重點的一些項目給大家做一個分享。

大家剛才談到了儲能整個現(xiàn)階段，我看有人問到了成本，有人問到了安全，實際上從我們推動產(chǎn)業(yè)的時候，從2010年開始在國內(nèi)，光伏最火爆的時候，儲能逐漸培育的時候，那個時候行業(yè)內(nèi)專家都有一個共識，真正的儲能要具備這幾項，一個是壽命，循環(huán)壽命到底能做到多少，當年的鋰電從3000多次到現(xiàn)在1萬多次循環(huán)的壽命。鉛碳從原來的基礎300多次循環(huán)壽命，能提升到現(xiàn)在70%落地，大于3500次循環(huán)的能力。

那也是我們近10來年中國電池技術(shù)得到了快速發(fā)展，我們現(xiàn)在所有對外宣傳循環(huán)性能、電磁本體的測試報告都是第三方的，這里面我相信是有公信力的，并不是說每個企業(yè)都拿出來說自己的產(chǎn)品能達到什么水平。中國的電池技術(shù)通過近10年的發(fā)展，已經(jīng)達到了全球領先的水平。

然后是效率和規(guī)模化，所謂的成本更多的我們要考慮一個是轉(zhuǎn)換效率，是不是比別人家好，現(xiàn)在同行里面我們看到的是大系統(tǒng)，比如說百兆瓦級或者兆瓦級以上的，整個系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換效率大多數(shù)都在85%左右，鋰電更高一些，但是長久的運營下來也差不多85-90%區(qū)間的水平。效率決定了電站未來的收益。

從我們現(xiàn)在預判未來三年效率可能要達到90%以上，然后就是規(guī)模，因為成本大家知道，最重要的一點你買多少東西，1兆瓦和100兆瓦的成本肯定是本質(zhì)上區(qū)別很大的，一個儲能電站的核心成本70%就是電池，20%左右差不多是電器設備，10%差不多是施工成本，還包含了并網(wǎng)驗收其他的隱性成本，大概是這么一個結(jié)構(gòu)。

所以說你的規(guī)模化決定了每一套成本能到多少，因為1兆瓦、10兆瓦都要跑并網(wǎng)手續(xù)，都要做相應的系統(tǒng)驗證，100兆瓦也是同樣做，但費用是一樣的。所以說這一塊大家有一個概念，真正的成本跟規(guī)模化有很大關(guān)系。因為現(xiàn)在市場機制在沒有政策補貼前提下，我們就這么幾個盈利的方向，一個是需求側(cè)相應，還有一個給用戶提供高尖端的輔助服務，類似電子質(zhì)量、無功補償、擴容，但這些你都要跟用戶談，并不是說用戶就愿意給你這部分回報。

電網(wǎng)側(cè)跟用戶側(cè)不同的是，電網(wǎng)側(cè)的定價在電網(wǎng)的體系內(nèi)部，他真正的怎么樣來給他定回收成本，實際上跟投資開放的模式是不一樣的，所以兩者區(qū)別還是很大。這個是2018年的政策，實際上在2018年之前，從2010年開始國內(nèi)儲能的能源局下發(fā)了很多宏觀政策，但實際上到真正地方執(zhí)行的時候，還是總結(jié)一句話，雷聲大雨點小，最終也沒有一個細則。

光伏雖然你的補貼下降了或者減免了，但是你曾經(jīng)享受過補貼還是很幸福的，從這個角度來看我們儲能未來的發(fā)展空間很大。如果說要有政府的細則性政策或者是財政上的支持，那他的發(fā)展肯定是更循序的。所以我們一直認為儲能的爆發(fā)期還沒有真正的到來，可能預計按照現(xiàn)在電網(wǎng)推動的進程，到明年會有一個新的政策，或者應用方向的變化，可能會有一些支持性的政策。

這是我們梳理了一下，這些東西就不展開講了，在江蘇這一塊支持的政策更多一點，因為其他省份剛才有一位嘉賓也在說，調(diào)頻服務市場，實際上現(xiàn)在調(diào)頻的輔助服務市場也不好了。因為你做多了之后來源沒有了，調(diào)頻收益主要就是來源于什么？懲罰機制，罰你獎他。大家都上了之后沒有罰來的來源了，那他獎勵的相應就少了。

像山東現(xiàn)在搞一個競價機制說1塊錢起，如果你算調(diào)頻、調(diào)峰的收益，根本沒有辦法算你的回報。最早做一些項目享受5塊錢、6塊錢，最早還有15塊的，當然算的回報還是非常可觀的。但現(xiàn)在這幾個省份都搞競價機制，這么一搞包括河北都沒有辦法以投資模式做調(diào)頻幅度。這就是現(xiàn)在看到本身這個市場還不錯的，現(xiàn)在來看也不是特別好，現(xiàn)在誰來做風險又很大，基本上我們看每年都在變。

你如果作為投資方來講，這個風險還是提前做一個預估，也還是蠻大的每一次變化都是下降，而不是服務帶來價值增加了收益。江蘇這一塊的政策相對比較支持儲能的發(fā)展，從用戶側(cè)到電網(wǎng)側(cè)等等，從政府的能潔辦包括江蘇省電力公司相應出臺了一些支持的政策和規(guī)范，大家有興趣其實這個都公開的，可以到網(wǎng)上去查一查。

這個是我們做的行業(yè)標準，實際上剛才中能建的蔣科也介紹了一下他們在做的行業(yè)規(guī)范和標準。但實際上因為南都在這個產(chǎn)業(yè)當中，我們是最早在國內(nèi)提出投資+運營的模式，基于我們自己兩種技術(shù)路線，一個是鉛碳，一個是鋰電，我們投資的項目占的比重在全國排名是第一的。

基于這種情況前面確實很多規(guī)范，我們當然也義不容辭的牽頭去組織了一些規(guī)范，也做了很多，包括上周也在做能源互聯(lián)網(wǎng)跟儲能結(jié)合的規(guī)范，還有鉛碳電池的規(guī)范，也包括我們跟能源局和電網(wǎng)公司承接重大的課題和示范項目的建設，實際上都是為了規(guī)范能順利的落地。

這個是我們現(xiàn)在看的對全球規(guī)模儲能的預測，實際上看這幾年預測來講，數(shù)一年比一年大，精準不精準不太好，所有預測的時候里面都加了一個政策，政策到目前沒有，但是從現(xiàn)在的項目推進來看，總量還是非常大的。因為上海的前一段時間招了一批項目在甘肅726兆瓦時的總量，還是比較大的，就是解決棄光問題的。

還有一個是在黃河上游招的一批項目，這些都是新能源并網(wǎng)和棄光問題的電站。早些年你無論如何去推動，都不可能有光存解決棄光形成閉網(wǎng)這種項目出來。從這個角度來看，大家越來越認可儲能的價值，在能源存儲過程當中，有效調(diào)節(jié)電網(wǎng)的柔性。從市場導向上來看應用的場景越來越多了，我們電網(wǎng)測也在做，新能源并網(wǎng)也在做，我們用戶側(cè)商用儲能也在做。

從這個方向看未來的儲能發(fā)展空間肯定是越來越大，只是結(jié)合點還有待于更多的應用場景靠著我們大家去開發(fā)，找到更好的回報點。這部分把公司情況簡單介紹一下，我們公司是1994年成立的，2010年創(chuàng)業(yè)辦上市的，到現(xiàn)在銷售收入差不多100億左右的水平，太展開的我就不介紹了。

這個是在全球六大生產(chǎn)基地，在杭州是鋰電和鉛碳的生產(chǎn)基地，在武漢是有一個全亞洲最大的單個蓄電池生產(chǎn)基地，在安徽界首有鉛回收的生產(chǎn)基地，這個就是剛才大家關(guān)心的鉛碳電池真正的污染環(huán)節(jié)怎么解決？

因為在我們南都生態(tài)體系里面，我們是從生產(chǎn)制造投資運營，到全壽命周期管理的過程中回收，我們是打造全閉環(huán)的管理，也就是說真正的用戶你是不用擔心在應用的時候會造成對環(huán)境的污染，我們的生產(chǎn)基地跟國家環(huán)保總局的監(jiān)控是實時的，也就是說我隨便拿一個，扔到廢水里面，它后平臺就告警。所以我們整個現(xiàn)在管理上是非常精準的，我們要保證從生產(chǎn)制造到最終的全壽命管理的時候，不能給環(huán)境造成任何的污染。

這是我們在全球，我們的業(yè)務范圍，因為剛才我介紹我們在國內(nèi)做的項目總量排名第一，我們在海外也做了很多，一個是傳統(tǒng)的業(yè)務，還有一部分是儲能，我們在德國也投了一些項目，我們目前在150多個國家都有我們的分銷機構(gòu)和合作伙伴，因為南都是做電池起家的，所以我們除了儲能以外，我們還做傳統(tǒng)的后備電源。

大家都知道，去年儲能聯(lián)盟排名南都電源在國內(nèi)儲能三項指標排名第一，一個是裝機容量，功率，還有規(guī)模。到目前為止，我們第一個項目是去年運行的，應該是全球首個用戶最大的項目，就在無錫，也機會大家去看看。

這是我們投資項目的基本策略，我們開發(fā)的用戶符合我們的投資要求，我們來投資運營，相當于做合同能源管理的前半部分，跟用戶進行分層。

這是我們現(xiàn)在做的模塊化的解決方案，我們在給江蘇河南包括湖南提供全部都是這種解決方案，鋰電采用這種集裝箱式，單個裝容量差不多。我們梳理了一下，我們目前在國內(nèi)投的項目有58個，已建的規(guī)模865兆瓦時，實際上總量后買很多是完成的，已經(jīng)超過了1GW時，我們預計到每年這個時候，南都持有的電站總量應該2GW時，這是我們做的典型一些示范項目，給大家做了一個展示。

這就是無錫新加坡配網(wǎng)儲能電站，160兆瓦時，這是央視到我們這里來采訪，這是在湖南的儲能電站示范項目，12月20日就要投入運行。這是河南電網(wǎng)，信陽龍山，這個項目已經(jīng)通過國網(wǎng)公司驗收了，已經(jīng)運行有3個多月了。

這是我們在鎮(zhèn)江東部的，單個項目160兆瓦時全部采用集裝箱式的，這個項目跟我無錫的項目規(guī)模一樣大，但他倆完全是不同的形式，我們用45天完成了整個建設運行。這邊是棧房式的，土建的，我蓋了兩棟樓，所以這兩個項目的意義也不同，一個是給企業(yè)做，無錫是給園區(qū)做的。