截至至今，全國機動車保有量達到2.19億輛。其中，汽車保有量首次突破1億輛。中國汽車售后服務迅速膨脹的市場規模以及真正的高利潤，刺激了各路資本大批進入中國汽車售后服務市場。鉛酸蓄電池經過百余年的發展與完善已成為世界上廣泛使用的一種化學電源。按汽車用蓄電池維護方式分類：有普通式、少維護式、免維護式蓄電池。免維護蓄電池為主流。由于蓄電池生產的技術要求不高，初期投資也不大，所以平均每天都有新的廠家加入這個市場。中國汽車蓄電池市場競爭之激烈，真可謂“群雄逐鹿，烽煙四起”。

汽車蓄電池的品牌定位

定位可以穿過所有障礙直達人心，定位是進入心智，是區隔心智空間，搶占心智資源。市場定位必須要做到兩條：一是做到第一，二是做到唯一。

定位決定了品牌競爭的終極點，可以穿過所有障礙直達人心。定位是進入心智，是區隔心智空間，搶占心智資源。市場定位必須要做到兩條：一是做到第一，“第一”勝過“更好”。二是做到唯一，沒有差異化，只有比價格。結合2011年汽車蓄電池市場的關注度排行榜，我們選取以下四個品牌(汽車蓄電池新四大天王)，探究其品牌個性和品牌定位以洞悉汽車蓄電池的品牌定位規律。

VARTA：全球蓄電池專家。原理：顧客認為專家就是好。目前VARTA品牌為歐洲所有的汽車制造商提供相應的配套服務，2004年在歐洲的配套市場份額高達50%，同時也是歐洲售后市場的領導者。人們認為“專家”有超出一般知識和專業技術。

風帆：好馬配好鞍，好車配風帆。這句合轍押韻的廣告語幾乎家喻戶曉。傳統的俗語，巧妙地比喻，形成一種條件反射，強調風帆在整車配套上的優勢。風帆與國內外40多種主流車型配套，國內生產的中高檔轎車70%以上都裝配有風帆蓄電池。中國汽車配件市場的特點，配套件引導售后的銷售，在成功的眾多oE客戶配套背后，品牌在售后市場的衍生效應非常明顯和強大。

駱駝：擁有駱駝電池，何懼沙漠行舟。這句廣告詞曾多次在中央電視臺“露臉”。他強調了企業的大規模和產品電力持久。品牌文化可以進一步向精神層面升華：在成功路上，象駱駝在沙漠中行舟。堅定、豪邁前行，方能抵達理想的綠洲，演繹出豪情人生。

阿諾德：“城市轎車專用蓄電池”第一品牌。作為后起之秀，按傳統作法去顛覆大牌企業地位簡直不可想象，所以只有對市場進行切割，建立起一個自己的空間，而自己屬于領先起跑行列中的第一名。同時又規避對手正面競爭的區域，實現難得的成長時間和空間。就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來，將汽車蓄電池市場一分為二，一種是“通用型”的產品，它適合所有車型安裝。另一種是“專用型”的產品，它是城市轎車專用的。那么順理成章地就成為了“城市轎車專用蓄電池”第一品牌。

汽車蓄電池營銷策略

沒有什么強大的對手是不可戰勝的，市場競爭，即使你不能KO對手，也可以憑點數贏得勝利，重要的是你的策略思路與戰法運用是否匹配最佳。

在整個國內汽車蓄電池市場上，國外一線品牌一直雄霸高端市場。中國市場，自由化極高，派生出的戰法也頗多，如果能加以整合，則威力無窮，一定能奪回高端市場半壁河山。沒有什么強大的對手是不可戰勝的，重要的是你的功力和信念結合的是否強大，并知曉對手的弱點在哪。市場競爭，即使你不能KO對手，也可以憑點數贏得勝利，重要的是你的策略思路與戰法運用是否匹配最佳。

產品創新策略：工業產品通俗化的表述。一只蓄電池到底賣什么?好蓄電池的標準到底是什么?蓄電池最核心的部分在極板技術和產品性能上，那么生澀的工業技術如何轉化成消費者的聽得懂的語言?如何通過對技術、性能的訴求，讓消費者有直觀感受。VARTA說“越長越強，長達24個月質?！?，強調他的使用壽命;統一說“一觸即發”，強調他的低溫啟動性能;阿諾德將蓄電池的“五大性能”進一步推演，直接與消費者利益連接：充放及起動次數可達5000次以上，使用壽命是普通蓄電池2倍;低溫啟動電流比一般蓄電池高30%以上，即使-40℃，也能輕松啟動;容量足，失水少，拒絕氧化，經得住高溫考驗;放置4個月不用充電，持續供電，維護方便;堅韌度比普通高30%以上。360度保護，堅固到底;五大性能提升30%。用數字量化形成標準，對比打擊競爭對手。

終端創新策略：點對點服務構筑終端。品牌的崛起點在終端。汽車修理廠的修理工對蓄電池的推介非常重要，所以蓄電池之爭，最終還是要回到終端戰場，即汽車修理廠和快修店等，因為他們主要面對的是車主。汽修廠處于僧多粥少的局面，汽修廠的代理條件十分苛刻，產品的進入難度較大，所以要選擇一個突破口，那就要深入的了解他們的需求。汽修廠一般有三大需求：產品+保障+服務。選擇產品有三個重點要素，一是安全性，不會因為蓄電池的質量問題影響他的聲譽;二是差異性，要有獨特的賣點，與眾不同;三是不可比性，只有不透明的產品才能賣高價。最后就是保障的問題，即出現任何問題，要包退包換。所以，要滿足汽修廠“服務”的需求，可以用“點對點三步法”：第一步，地毯式拜訪。業務員根據所了解到的情況，把客戶分級并存儲客戶檔案，通過短信、直郵等形式將服務進行到底。第二步，授信鋪貨出樣。在取得代理商認可之后，向所有終端客戶進行商談快速上貨，采用“授信鋪貨出樣”的方法將貨快速鋪向終端。第三步，品牌俱樂部。定期把他們組織起來，運用服務性經營策略，提供人性化服務，打動修理工的心。

傳播創新策略：精確特種式傳播。汽車蓄電池是介于工業品和消費品之間，其重復購買率低，投放大眾媒介，投放形象廣告，用“大炮打蚊子”的方式來操作市場，不是明智之舉。廣告要做得實在，炮彈要打到呼喚炮火的地方，采取精確特種式傳播的理念，用針對性非常強的小眾傳播策略，把每一分錢花在終端目標消費群體身上。所有的傳播活動都瞄準司機與車主展開，就像精確特種特種一樣，發發命中目標，引爆銷售。建議用以下策略傳播品牌。

1.路牌廣告。在消費者心目中，品牌大小和廣告牌大小成正比。所以在汽配市場投放指示型路牌廣告，引導盲目的消費者前往終端，實現貼身廣告。同時在城市商業繁華中心地帶設立巨型廣告牌，提升品牌形象。

2.形象店。要做到兩點：足夠精、足夠多。只有足夠精，消費者才會買賬，消費者才會被店里店外的閃亮形象所打動。刷新終端店形象，更新品牌全新主張，讓消費者從店外就能感受到品牌的英雄氣質和非凡氣度。只有足夠多的形象店才能形成戰略勢能，才能產生足夠的品牌震懾力，給消費者更加強有力的購買理由。

3.報紙。直接把印登有某某品牌廣告的報紙派送給所有汽車司機、汽車修理廠。配合小禮品沿街派發(或和報紙發行站、報亭合作夾報宣傳)。快速而有效地提高品牌的認知度。

4.電臺。針對當地司機最喜愛聽的廣播電臺節目，播出關愛司機家庭和身心健康的節目，舉辦保養汽車和蓄電池專題講座，中間穿插蓄電池廣告。迅速拉近和他們的心理距離。

5.網絡。很多消費者對汽車的結構了解不足，對蓄電池的性能和使用方法也僅限于初步的認識。汽車蓄電池企業可以利用新興的網絡媒體提供豐富的產品信息，增加與目標消費者的溝通，通過知識營銷來推動產品銷售。

促銷創新策略：鎖定專業人群，局部帶動整體。以贏利為目的的出租車司機有四個特點：一是蓄電池更換周期相對短(私家車一般2年，出租車1年);二是他們對蓄電池的認知相對專業;三是他們比較容易接受新品牌;四是他們對周圍有車一族影響很大。所以鎖定出租車人群促銷，能起到局部帶動整體的效果。車輛通常會在夏季頻繁使用空調和電子設備，而且，在夏季質量不高的蓄電池也容易自放電而導致儲電性能降低，形成蓄電池更換購買的高峰期。所以在夏季，聯合有影響力的終端(汽修廠或零售批發店)，針對出租車司機強力推出促銷活動。比如篩選確定“聯盟終端”，并在“聯盟終端”處張貼海報和宣傳橫幅等，在出租車集中地專人派發宣傳頁和禮品，讓司機在指定“聯盟終端”處購買蓄電池，可憑宣傳頁領取獎品。