隨著電網儲能項目需求增加，為磷酸鐵鋰電池提供了不少生機。目前，在選擇鋰電池供應商上，國內排名前列的磷酸鐵鋰電池企業是其主流選擇。   

作為磷酸鐵鋰電池大戶，國軒高科(002074)逐漸加大了儲能及低速電動車領域的電池銷售。據GGII統計顯示，1-10月動力電池裝機總電量約34.72GWh，國軒高科以1,664,860KWh穩居第三，其中1,418,897KWh為磷酸鐵鋰電池。   

據了解，國軒高科已經與南方電網、華為、固德威、海博思創、遠東控股等一大批國內優秀企業共同開拓國內外儲能市場。6月30日，國軒高科承接的長旺儲能電站(8MW/16MWh)項目順利投運，成為國網江蘇電力公司8個電網側儲能電站中第一個整站一次性成功投運的項目。   

近日，國軒高科在投資者關系活動上表示，公司產品應用場景較多，相關產品除用作動力電池用電芯外，還作為低速電動車以及國家電網儲能電站電芯以及中國鐵塔通訊基站用儲能電池，同時公司還在積極拓展其他應用領域。   

以下為調研實錄：   

1、公司與客戶合同簽訂的模式是怎樣的？   

答：公司與客戶的訂單是每年簽訂，年前會根據新能源市場需求以及下游客戶的生產計劃，同時依據公司工廠排產計劃等因素綜合確定銷售訂單。目前公司已經基本確定下一年大部分銷售訂單。   

2、公司專用車主要客戶及銷售情況？   

答：公司專用車主要客戶有恒天新楚風、奇瑞商用車、江淮商用車和普朗特等，2018年來公司專用車裝機量逐步提升，據統計，2018年10月公司專用車裝機量實現快速增長，排名行業第一。   

3、請問公司有哪些降低成本的措施？   

答：首先，通過提高電池技術水平，電池產品的容量和能量密度在不斷提升，可以有效地降低成本；其次，通過控制和降低原材料成本，結合公司產業鏈優勢，提高總體成本管控能力；最后通過提升電池良品率和原材料利用率等措施，實現產品成本的下降和持續盈利。   

4、公司產品除了配套新能源汽車外還有哪些產品銷售？   

答：公司產品應用場景較多，相關產品除用作動力電池用電芯外，還作為低速電動車以及國家電網儲能電站電芯以及中國鐵塔通訊基站用儲能電池，同時公司還在積極拓展其他應用領域。