儲能科技公司EcoFlow2019年5月9日完成數(shù)千萬元A+輪融資，本輪融資由廣州億合投資、微禾投資、北京桑海匯通、金鵬佳控股等聯(lián)合投資。本輪資金將主要用于擴展研發(fā)及銷售團隊，進一步豐富儲能產(chǎn)品，將市場逐步從歐美等發(fā)達國家拓展到發(fā)展中國家。此前EcoFlow曾獲德聯(lián)資本和春珈資產(chǎn)的3000萬元A輪融資，累計獲得將近1億元融資。

EcoFlow是一家專注于中小容量移動鋰電池產(chǎn)品儲能產(chǎn)品的研發(fā)銷售的科技公司。成立于2017年，公司研發(fā)及運營總部位于深圳，同時在美國硅谷及日本設(shè)有市場、銷售及售后分部。EcoFlow于2017年推出其首款消費類儲能產(chǎn)品RIVERMobilePowerStation。截止目前，RIVER累計銷售量突破2萬臺。2018年5月8日第二代產(chǎn)品RIVERBank在北美成功發(fā)布，是目前世界上能帶上飛機容量最大的儲能設(shè)備。

EcoFlow創(chuàng)始人王雷告訴記者，從上一輪融資至今，該公司團隊已由此前的30人左右擴充到了60余人；產(chǎn)品也成功打入歐洲、日本等北美以外的市場，在國內(nèi)市場方面也在中小B端有所布局。

EcoFlow不僅適用于C端的個人、家庭的娛樂、應(yīng)急、出行等場景，在B端的戶外營銷及拍攝活動、小型工程、災(zāi)害應(yīng)急等場景也都能適用。

“RIVER可以使用太陽能、壁式插座或車載插頭充電。同時提供總計500-700W的直流電和交流電輸出，可以滿足多數(shù)日常電器的使用。”王雷說，同時也分享了EcoFlow在北美某島國颶風(fēng)災(zāi)后應(yīng)急的應(yīng)用案例，“某慈善機構(gòu)購買了數(shù)十臺RIVER，結(jié)合當(dāng)?shù)爻渥愕奶柲埽梢詽M足百余戶家庭的日常用電需求。”

通過引進上游供應(yīng)商入股，達成戰(zhàn)略合作的方式，EcoFlow優(yōu)化了供應(yīng)鏈管理，讓EcoFlow以最低的價格拿到了最優(yōu)質(zhì)的零件，再進行高效、高品質(zhì)的生產(chǎn)和管控。接下來，EcoFlow由發(fā)達國家進一步拓展進入東南亞、非洲等發(fā)展中國家和地區(qū)。

國際可再生能源署在“RethinkingEnergy2017”報告中指出，未來幾年電池使用預(yù)計大幅增多，而最大的市場將是北美洲、歐洲和亞太地區(qū)。2016年鋰電池占新增儲能方案的50%。到2025年，鋰電池預(yù)計繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，占全球電力電池儲能部署的80%。

在大容量儲能市場（容量MWh級），包括特斯拉、三星、LG、比亞迪、寧德時代、國軒高科、中航鋰電、中興派能、南都電源、猛獅科技、雄韜股份、桑頓新能源、欣旺達等一批國內(nèi)外知名電池&PACK企業(yè)，甚至是鋰電池材料綜合供應(yīng)商杉杉股份，都在積極布局儲能項目。從資金、技術(shù)和國家戰(zhàn)略支持方面，大公司在大容量儲能市場競爭優(yōu)勢更明顯。

成立于2017的儲能科技公司EcoFlow則主要面向中小容量儲能市場（容量kWh級），為娛樂、家庭和小型工程等場景提供所需的移動能源。

EcoFlow創(chuàng)始人王雷告訴記者，他們主要對標功率相似的小型發(fā)電機市場，旨在以高性價比的電化學(xué)儲能發(fā)電設(shè)備逐漸取代燒柴油或是汽油的傳統(tǒng)發(fā)電機設(shè)備。傳統(tǒng)發(fā)電機的劣勢體現(xiàn)在噪音大、污染嚴重以及需要定期維護上。而基于鋰電池技術(shù)的儲能設(shè)備可以有效避免上述問題。

據(jù)悉全球小型發(fā)電機市場規(guī)模大約為1500億元，主要集中在海外，其中娛樂需求占市場總量的40%，家庭和工程場景需求各占市場總量的30%。EcoFlow現(xiàn)已推出了容量分別為200Wh和500Wh的兩款儲能設(shè)備，主要應(yīng)用于戶外娛樂場景。未來EcoFlow會逐步覆蓋500Wh至5000Wh的儲能產(chǎn)品，進一步擴展至家庭和小工程場景。

鋰電池生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)非常成熟，包括上游需要的原材料包括電芯和芯片（承載BMS系統(tǒng)），以及鋰電池生產(chǎn)過程中涉及到的工藝環(huán)節(jié)。因此原材料和生產(chǎn)工藝并不是拉開競爭差距的核心因素。儲能設(shè)備產(chǎn)品的差異主要體現(xiàn)在電池管理系統(tǒng)(BMS)設(shè)計能力和產(chǎn)品設(shè)計能力上。

BMS會影響設(shè)備工作狀態(tài)和使用壽命，EcoFlow的儲能設(shè)備中均會有10節(jié)以上的鋰電池（500Wh會有大概40節(jié)電池），電池數(shù)量越多，管理難度也會相應(yīng)提升。產(chǎn)品設(shè)計方面，面向C端的產(chǎn)品一大問題是終端用戶和使用場景多樣化、不可控，因此產(chǎn)品在設(shè)計方面需要適應(yīng)更多潛在場景，不僅對技術(shù)提出了要求，也需要團隊對不同類型的消費者以及不同應(yīng)用場景的需求有較深的理解。對產(chǎn)品、市場和用戶的深度理解可以等同于時間壁壘，而且這個時間壁壘比較難被追趕或是超越。EcoFlow由于入局較早、率先推出產(chǎn)品，并經(jīng)過市場驗證和產(chǎn)品迭代，建立了一定的先發(fā)優(yōu)勢。

王雷告訴記者，除了產(chǎn)品設(shè)計和功能會不斷迭代，產(chǎn)品的價格也有較大的下降空間。電芯成本占到整體設(shè)備BOM成本近一半，現(xiàn)在電池成本在1-1.5元/Wh，不過預(yù)期未來2-3年可降至0.5-1元/Wh，屆時鋰電儲能設(shè)備的價格會和發(fā)電機價格等同甚至更低。

EcoFlow去年精力集中在產(chǎn)品研發(fā)和推廣上，今年上半年開始拓展線下銷售渠道。王雷認為產(chǎn)品在短期內(nèi)會線下銷售為主，因為產(chǎn)品單價高，需要配合線下店推廣以及實際體驗購買。線上銷售額會是一種爬坡狀態(tài)，EcoFlow會通過潛在客群集中領(lǐng)域的KOL推廣。

除了EcoFlow，市面上面向C端的鋰電儲能設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)商還有Tesla和GoZero，市場尚處于藍海狀態(tài)。EcoFlow的研發(fā)及運營總部位于深圳，在美國硅谷設(shè)有市場、銷售及售后分部。

公司創(chuàng)始人來自中美兩地，其中三位曾在無人機領(lǐng)軍企業(yè)大疆任職，從事研發(fā)及銷售工作。創(chuàng)始人王雷，畢業(yè)于香港大學(xué)，曾創(chuàng)立大疆電池研發(fā)部，負責(zé)大疆全線產(chǎn)品的電池研發(fā)工作，現(xiàn)負責(zé)EcoFlow產(chǎn)品規(guī)劃及研發(fā)工作。另一位創(chuàng)始人EliMorganHarris，曾在大疆負責(zé)全球行業(yè)無人機的商務(wù)拓展，現(xiàn)負責(zé)EcoFlow全球銷售及市場拓展。36氪