二線動力鋰電池廠商已經處在生死邊緣。

2016年動力鋰電池公司數量155家，截止2018年底，有實際裝機量的公司還有99家，2019年上半年已經降至59家，中小玩家基本已被淘汰殆盡。

被冠上"二線"的title，廠商們肯定是排斥的。比title更讓人難以接受的是，3-10名的動力鋰電池廠商排位賽爭奪異常激烈。想要保住刺目的"二線"字眼，也并非易事。

2017年動力鋰電池裝機量還排在第三名的沃特瑪，因自身決策失誤和產品問題，在2018年錄得凈利潤為-42.4億。今年開始變賣資產，徹底倒在了泥潭里。

去年裝機量還排在第8位的國能，如今深陷討薪風波。今年三月份，國能北京廠舉廠搬遷至鄭州，北京廠被廢棄。七月二十二日，北京國能公布通知稱，公司當前有12億應收賬款未收回，來試圖為自己的欠薪行為辯解，蒼白又無力。在當前的競爭條件下，以國能的體量，12億的應收賬款并不算特別突出。

2019上半年，裝機量排名第3到10名公司合計裝機量5.6GWh，合計份額占總裝機量18.6%，較去年21.7%的份額進一步下降。而對應的是，CATL和比亞迪裝機量占比達到全行業的68.9%，較去年的份額，市場份額進一步向第一梯隊集中。

從這個維度來看，市場并不是完全在向前10名集中。準確的說，市場是在向前兩名集中，3-10名的份額也在被吞噬之中。

除了來自頭部廠商的擠壓，動力鋰電池這個領域也在不斷迎來新玩家。

2018年八月，日產汽車旗下AESC動力鋰電池業務被遠景集團落入袋中，遠景集團補齊了其能源產業的最重要一塊拼圖。

2018年九月，復星國際投資捷威動力，宣布進入動力鋰電池市場。抱著復星國際的大腿，捷威動力進入發展快車道。

卡耐新能源也伺機加入了恒大的行列，為恒大的造車夢添磚加瓦。

和此同時，不甘受制于人的下游主機廠們也紛紛殺入。

吉利在2017年四月份全資收購了LG南京電池廠所有生產設備和制造技術知識產權的使用權，并把該廠的生產設備拆遷至浙江金華的衡遠電池基地。2018年，吉利計劃投資80億，在湖北建設動力鋰電池廠，電池行業姍姍來遲的吉利正在蓄力中。

曾經看衰電動汽車的長城汽車在2019年突然發力，旗下蜂巢能源在七月份的公布會上一口氣公布了四元電池、無鈷電池、疊片等超前技術，計劃到2025年布局一個面向全球的120GWh產量計劃。這一產量相當于2018年全國裝機量的2倍以上，雄心壯志可見一斑。

假如國內廠商間的競爭已經日趨白熱化，那被拒之門外4年之久的日韓廠商如今又要卷土重來。

今年六月，實行了4年之久的動力鋰電池白名單被工信部宣布廢止。沒有了這把"保護傘"，國產廠商們將直面國外動力鋰電池廠商的競爭。伴隨著明年的全面退補，動力鋰電池行業的勁旅日韓廠商們紛紛開始摩拳擦掌。

LG化學在今年年初表示，計劃在2020年前投資10.7億美元擴大其在我國的兩座電池廠。2018年七月LG化學花費20億美元，在南京濱江重新建立了一座動力鋰電池廠。這家將在今年十月份實現量產的廠，或將為年底投產的TSLA上海廠供應動力鋰電池。

2018年三月實現量產的松下大連廠，目前正在準備擴增兩條新生產線，擴張后產量可達9GWh。

SK創新繼去年宣布在常州建立7.5GWh電池廠之后，今年又計劃在我國投資4.9億美元興建第二家電池廠。

三星SDI也在去年底被爆出正在計劃重啟其西安動力鋰電池二期項目，投資金額約為14億美元。

大舉來犯的日韓廠商將會在明年開始占領國內市場份額，首先面對競爭的是第一梯隊的CATL。接下來競爭形勢將會全面向下傳導，3-10名的份額還要面對進一步的擠壓。

不論是磷酸鐵鋰還是三元鋰，亦或者方形、圓柱和軟包，動力鋰電池的每一條路線、每一個賽道都擠滿了形形色色的玩家。

有關動力鋰電池的大部分廠商來說，當前最大的矛盾是瘋狂擴張的行業產量和緩慢上升的裝機量之間的矛盾。

優質的產量供不應求，而落后的產量嚴重過剩。

處于內外夾擊之下的二線電池廠商，好消息真的不多。

作為每年裝機量3-10名排行榜上的常客，孚能、力神、比克、國軒高科、億緯鋰能成績雖然很穩定，但生存狀態卻各不相同。

以國軒高科和億緯鋰能舉例：

國軒高科，2018年動力鋰電池裝機量3.1GWh，比2017年上升了47.6%。2018年市場份額5.4%，比2017年下降了0.4%。2019年上半年裝機1.77GWh，份額5.9%。

2018年營業收入51.27億，比2017年上升5.97%。

看起來好像還不錯，但是下面的數據可能就不這么樂觀了。

2018年國軒高科動力鋰電池業務的毛利率28.8%，較2017年下降了11.01%。扣非后凈利潤1.91億，比2017年下降了63.87%。

2018年經營活動出現的現金流量凈額較去年同期減少15.58億，現金流大幅下降。截止到2018年底國軒高科持有貨幣資金30.92億，假如按照這個趨勢，明年年底國軒高科的現金流就要斷了。

出貨量新增了近50%，但營收微增。這說明產品售價下降較多，這也是毛利下降的重要原因。

現金流大幅下降的重要原因是應收賬款和存貨的新增。2018年底國軒高科應收賬款50億，比去年同期新增了14.49億。另外，存貨從2017年底的15.15億，新增到了2018年底的22.77億，同期新增了7.62億。

國軒高科的財務狀況不容樂觀。國軒高科在近兩年的競爭中保住了5%以上的市場份額，但公司背負了大量的應收賬款，并犧牲了利潤。

國軒高科面對的市場重要集中在以磷酸鐵鋰為主戰場的商用車領域，在這個領域CATL拿下了全球最大的客車汽車宇通客車。國軒高科去年依靠江淮汽車、奇瑞商務車、北汽新能源，各項數據雖然不甚樂觀，但日子過的還不錯。今年隨著北汽全面投奔CATL，國軒高科的缺口該怎么填補？

之前的新能源補貼政策和能量密度相關度很高，更加有利于續航里程長的三元電池，磷酸鐵鋰已基本退出乘用車領域。

磷酸鐵鋰較三元電池便宜10%－15%，隨著新能源汽車補貼的進一步退坡，磷酸鐵鋰在價格上的優勢將會更好的體現。國軒高科在今年六月份宣布190Wh/kg的圓柱磷酸鐵鋰已經量產，這也算是個積極信號吧。

和國軒高科相比，億緯鋰能是個非典型動力鋰電池公司。

億緯鋰能，2018年營業總收入43.51億，鋰電池業務占比72.41%，鋰原電池業務占比27.59%，扣非后凈利潤4.96億。其中鋰電池業務含消費類鋰離子業務和動力鋰電池及儲能。動力鋰電池業務在上市公司財報中沒有單獨體現，據個人估計，占比應該在50%左右。

億緯鋰能在2018年底經營活動出現的現金流量凈額較去年同期新增3.54億，現金流大幅新增。2018年底公司持有貨幣資金11.22億，應收賬款18.17億，存貨12億。

受益于鋰原子電池業務毛利較高和2018年我國電子煙市場的快速發展，億緯鋰能的財務情況相比較較樂觀。

值得一提的是，億緯鋰能目前持有電子煙供應鏈公司麥克韋爾37.55%股份，這家被持股公司在2018年實現了凈利潤7.85億。

今年二月份，億緯鋰能在A股募資25億，擬使用19.15億用于荊門創能儲能動力鋰電池項目，5.88億用于面向物聯網應用的高性能鋰電池項目。

億緯鋰能不斷在擴張動力鋰電池業務的同時，也并沒有放棄原先的鋰原子電池業務和消費鋰電池業務。相有關純動力鋰電池公司，億緯鋰能輾轉騰挪空間比較大。

雖有退路在后，跨界玩家們仍然焦慮。

多氟多李云峰曾表示"抓住一個靠譜的客戶就能活著，抓住兩個靠譜的客戶就能活得不錯，抓住三個靠譜的客戶你就很厲害了"。多氟多聯合奇瑞共同打造eQ1"小螞蟻"在A00級市場占有率全國第一，今年上半年裝機量Top10排行榜上終于出現了多氟多的身影。

面對激烈的市場競爭，綁定下游主機廠是廣大動力鋰電池廠商鎖定份額的不二法寶。

前兩年體量較大的車企們也確實給過"二線"動力鋰電池廠商們機會，北汽、吉利、宇通客車、長安汽車都做過嘗試，但是這兩年車企們紛紛掉頭轉向第一梯隊。

2018年底工信部公布的新能源車型有效目錄共3800余款車型，CATL配套動力鋰電池的有1100余款車型，占比29%。

二線動力鋰電池合作車企名單越來越少。

面對競爭，價格戰、應收賬款只是一時獲取份額的權宜之計。

要想獲得主機廠的青睞，打鐵還需自身硬。產品要獲得競爭力，質量、技術、成本都要過關。

1、質量

動力鋰電池屬于高精密制造產業，它的生產工序非常復雜。在動力鋰電池制造領域，質量是公司的命門。

以三元鋰為例，制造電芯時的步驟就包括：攪拌、涂布、冷壓、分切、卷繞、裝配、烘烤和注液、化成等步驟。同時，電芯制造過程還要進行各種檢測。

電芯制造完成之后，還要加工成模組。這一過程要經歷：上料、等離子清洗、涂膠、端板和側板焊接、線束隔離板裝配、電池串并聯等步驟。

這一切完成之后，還要進行一系列測試：火燒測試、震動測試、加速度沖擊測試、擠壓測試等，只有通過測試的批次才能出廠。

任何一個環節出了問題，在后續使用中，電池的安全性、可靠性、壽命都會受到極大的影響。

一個動力鋰電池廠商，假如不具備匠人精神，很難在這么多流程下，制造出質量上乘的電池。

2、重視研發

密度和安全是動力鋰電池不變的追求，只有通過孜孜不倦的研發投入才能不斷站在潮頭。

2018年CATL研發投入19.91億，占營業收入比6.72%。國軒高科研發投入3.47億，占營業收入比6.77%。

從投入比例上，差距不大。

這里我們再列舉一組數據，從研發人員的薪酬比較來窺探下各廠商有關研發的態度。

據上市公司財報披露，2018年國軒高科研發人員平均薪酬稅前6.4萬／年，這并不是一個很高的薪酬水平，CATL研發人員平均為20.8萬／年，億緯鋰能也有9.5萬／年。

而作為比較的銷售人員薪酬，國軒高科平均為稅前29.06萬／年，CATL銷售人員平均薪酬稅前23.35萬／年，億緯鋰能銷售人員平均薪酬稅前24.58萬／年。

國軒高科的銷售人員薪酬處于領先水平，而研發人員薪酬處于較低水平。CATL的研發人員薪酬三家最高，銷售人員薪酬在三家中較低。其中端倪，不言自明。

3、降低費用，提高人效

通過簡單的公式，我們大概可以看到各家的費用控制和人效水平。

把各廠商的裝機量除以總員工數可以作為人效的粗略計算公式，把各家的銷售管理費用除以裝機量可以作為運營費用的粗略計算公式。

那么各家的人效簡單計算如下，2018年CATL每萬人裝機量為9.46GWh，國軒高科每萬人裝機量為4.32GWh。

各家的費用簡單計算如下，每1GWh裝機量CATL花費了1.26億銷售管理費用，國軒高科要花費2.02億銷售管理費用。

據公開的信息，按照目前的發展趨勢，到2023年，動力鋰電池電芯成本將大幅下降，有望降到0.7元/wh。假如到時銷售管理費用不能壓縮到0.1元/wh以內，很難具有競爭力。

降低費用已是大勢所趨，公司的技術方法、裝備水平都可以幫助降低成本，規模效應也會導致成本下降，但是減員增效亦不能馬虎。

假如自己不主動降低費用，那么在日韓廠商大舉進攻的明年，"二線"廠商們面對成本更低的松下、LG時，將毫無還手之力。

留給"二線"動力鋰電池廠商的時間不多了。