“比亞迪這么多年一直在做儲(chǔ)能市場(chǎng)，我們從前端自己投標(biāo)去做到和人合作，以及到自己投運(yùn)一些項(xiàng)目都有。綜合下來(lái)的話，今年比亞迪做了一個(gè)大的變化，我們叫全面市場(chǎng)化和全面開(kāi)放。比亞迪整個(gè)公司要學(xué)會(huì)和外面合作，要能在合作基礎(chǔ)上一起創(chuàng)新。大家共享成果。”

——摘自2018中國(guó)儲(chǔ)能西部論壇鄒德天發(fā)言

2018年8月2日中國(guó)儲(chǔ)能西部論壇在青海海東舉辦。本次會(huì)議由青海省政府指導(dǎo)，海東市政府、黃河水電、中關(guān)村管委會(huì)主辦，海東科技園、中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、中國(guó)能源研究會(huì)儲(chǔ)能專委會(huì)、北京能高承辦。在“西部各區(qū)域儲(chǔ)能典型應(yīng)用探討”環(huán)節(jié)，比亞迪公司營(yíng)銷總監(jiān)鄒德天作了“集中式大型儲(chǔ)能在電網(wǎng)中的應(yīng)用”主題演講，以下為演講全文。

鄒德天：各位領(lǐng)導(dǎo)大家好！今天我主要介紹三部分，第一個(gè)是儲(chǔ)能整體介紹。第二個(gè)是案例分享。第三個(gè)是比亞迪儲(chǔ)能國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略方向。

給大家梳理下比亞迪的全球簽單量，我們項(xiàng)目幾乎在全球有名的大國(guó)，我們產(chǎn)品也在很好的運(yùn)行。比亞迪項(xiàng)目幾乎遍布在全球有名的大國(guó)，我們產(chǎn)品也都在很好的運(yùn)行。

比亞迪2008年開(kāi)始儲(chǔ)能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在2009年收割全球最大儲(chǔ)能電站1MW4MWH，在南方電網(wǎng)和國(guó)家電網(wǎng)的幫助下，我們一直向電網(wǎng)取經(jīng)和學(xué)習(xí)，2010年建成南網(wǎng)儲(chǔ)能寶清電站3MW/12MWH，這是當(dāng)時(shí)最大的配電池的應(yīng)用。

2012年，比亞迪參與國(guó)家風(fēng)光儲(chǔ)輸項(xiàng)目示范工程，當(dāng)時(shí)是9MW/36MWH。2014年做了首個(gè)特種后備電源項(xiàng)目、全球最大的用戶側(cè)儲(chǔ)能電站20WW/40MWH。2015年，全球最大的PJM調(diào)頻項(xiàng)目130MW/52MWH，整個(gè)調(diào)頻市場(chǎng)有200MWH，我們占了60%的市場(chǎng)份額。

2017年，我們正式開(kāi)始在英國(guó)市場(chǎng)做，爆發(fā)增長(zhǎng)63.5MW/67MWH，實(shí)際上我們英國(guó)市場(chǎng)做得很早，第一個(gè)項(xiàng)目是2012年建成投運(yùn)，已經(jīng)運(yùn)行了6年。

比亞迪主要零部件都是自主研發(fā)生產(chǎn)，我們有23年電池研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，有10年以上電池管理系統(tǒng)研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，15年換流器研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

我們鐵鋰電池第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是安全可靠，我們這么多年沒(méi)有發(fā)生大型的事故。第二個(gè)是智能制造體系，這一塊在行業(yè)里面相對(duì)比較領(lǐng)先的。

給大家分享一下我們做的兩個(gè)大的項(xiàng)目案例。先從英國(guó)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀冇X(jué)得英國(guó)更貼近中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們選擇這個(gè)市場(chǎng)的原因是英國(guó)是全球電改較早的國(guó)家，日本和美國(guó)都是學(xué)習(xí)了英國(guó)，而中國(guó)也在很多程度上參考英國(guó)電網(wǎng)的程度。我們認(rèn)為只能作為搬移者，在時(shí)間和空間上作為一個(gè)搬移者。我們從2011年開(kāi)始在英國(guó)進(jìn)入大量的工作，這是我們?cè)谟?guó)做的一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，還有三家輸電公司，七家配電公司，以及4萬(wàn)家發(fā)電公司，但是英國(guó)電力市場(chǎng)意識(shí)不夠，這樣的話，它的整個(gè)新能源上的比例在增加，這一增加就對(duì)電網(wǎng)可靠性保障越來(lái)越差，這樣就帶來(lái)一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。我們布局早，當(dāng)然收獲也相對(duì)比較多。

英國(guó)市場(chǎng)真正的收益模式，我們認(rèn)真分析了輔助服務(wù)市場(chǎng)整個(gè)完整的規(guī)范和準(zhǔn)則，它有13種標(biāo)準(zhǔn)收益模式，這一塊儲(chǔ)能都可以進(jìn)行，我們主要選擇的是現(xiàn)在PPT上的三種，這三種是目前效果最好的，當(dāng)時(shí)英國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)大標(biāo)，很多人都去做，但是比亞迪壓沒(méi)有參與，因?yàn)槟莻€(gè)政策是只有4年的準(zhǔn)則，在我看來(lái)不是市場(chǎng)行為，這跟英國(guó)主流市場(chǎng)化的電力市場(chǎng)不是一套東西。

第二塊是Triad，Triad是英國(guó)每年冬季期間一種季節(jié)性峰值應(yīng)用。

第三塊是容量市場(chǎng)，我們最開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，并沒(méi)有容量市場(chǎng)，這要感謝國(guó)內(nèi)電網(wǎng)教育了我們，我們把這個(gè)理念和英國(guó)同行進(jìn)行溝通，最后在我們的爭(zhēng)取下，有了我們的容量市場(chǎng)，這一塊有10%的收益比例。這三種加起來(lái)，基本上做到在3至7年之間的回收期。相比之下，我們儲(chǔ)能幾乎在投資界就是一個(gè)搶錢的項(xiàng)目，所以在英國(guó)市場(chǎng)做好是理所當(dāng)然。

目前，我們?cè)谟?guó)的所有投運(yùn)項(xiàng)目有285兆瓦時(shí)，我們這兩年平均每年有150個(gè)到200個(gè)集裝箱的突破量。

跟大家分享一下特別有意義的一個(gè)項(xiàng)目：英國(guó)光儲(chǔ)一體項(xiàng)目。這是英國(guó)首個(gè)無(wú)補(bǔ)貼的儲(chǔ)能系統(tǒng)項(xiàng)目，配合光儲(chǔ)參與電網(wǎng)的服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目是和英國(guó)能源運(yùn)行公司一起做生物發(fā)電。這個(gè)是純的電力調(diào)頻項(xiàng)目，這一塊是目前英國(guó)在單個(gè)做這么大的，英國(guó)現(xiàn)在越來(lái)越多，以前是不劃算的，因?yàn)榕湓诠夥鼈?cè)的話，它所有的接入和場(chǎng)地費(fèi)用是可以節(jié)約掉的，所以這一塊費(fèi)用是相當(dāng)少的。

最后留幾分鐘說(shuō)一下我們的變化，比亞迪這么多年一直在做儲(chǔ)能市場(chǎng)，我們從前端自己投標(biāo)去做到和人合作，以及到自己投運(yùn)一些項(xiàng)目都有。綜合下來(lái)的話，今年比亞迪做了一個(gè)大的變化，我們叫全面市場(chǎng)化和全面開(kāi)放。比亞迪整個(gè)公司要學(xué)會(huì)和外面合作，要能在合作基礎(chǔ)上一起創(chuàng)新。大家共享成果。我們最大的優(yōu)勢(shì)仍然在于產(chǎn)品，我們是一個(gè)很扎實(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在做儲(chǔ)能事業(yè)部，因?yàn)樗碗妱?dòng)汽車是一起的，有些是分不開(kāi)的，我們的儲(chǔ)能+電動(dòng)汽車這一塊核心員工是超2千人，我們覺(jué)得應(yīng)該回到我們的主業(yè)上，回到我們的產(chǎn)品上，所以從今年開(kāi)始的話，我們會(huì)停掉國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)的招標(biāo)項(xiàng)目，我們會(huì)選擇產(chǎn)品服務(wù)商和產(chǎn)品供應(yīng)商，我們不再會(huì)成為大家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在正常的項(xiàng)目里，大家看不到比亞迪的應(yīng)用。但是比亞迪會(huì)和各位一起合作，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)，性價(jià)比更高的產(chǎn)品。我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上，希望和這個(gè)變化能和更多從事也一起探討，這樣在產(chǎn)品上更加關(guān)注，我們會(huì)做出更有競(jìng)爭(zhēng)力，更有效率和專業(yè)的產(chǎn)品，這是我們這次主要向大家匯報(bào)的事情。后面大家可能在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)不到我們，不是比亞迪不做這個(gè)行業(yè)，而是我們要做更專業(yè)，更精、更好和更大。這一塊我們會(huì)一直不停地投入，我們一直在研發(fā)上做大量的變化。剛才我們看到的集裝箱產(chǎn)品，僅一個(gè)空調(diào)花了6代，大家覺(jué)得沒(méi)有什么變化，但是這是6代技術(shù)方案演化的變化，我們希望在一些細(xì)節(jié)上做得更好。這是我今天給大家做的匯報(bào)，謝謝大家！